Content
En aquest article: Realització de la investigació
El comerç o comerç és una antiga tradició que suposa negociar un preu mitjançant discussió. En molts mercats locals de tot el món, els venedors estan negociant per obtenir el millor preu per a un producte. Si voleu el que està a la venda, és important que coneguin els més mínims detalls de l’art de fer maletes.
etapes
Primera part. Fent recerca
-
Saber quan es pot alternar. No és possible desconcertar en totes les situacions. Un bazar al Marroc pot ser un lloc molt bo per a preses, però, probablement, Harrods a Londres no val la pena. El que es fa en un lloc no necessàriament passa en un altre.- Si voleu saber si està bé negociar, digueu alguna cosa tan bona com "És per a mi una mica car". Si el comerciant fa una contraproposta, és que obre la porta a la negociació, en aquest cas, va a buscar-la. Si no reacciona, és probable que no sigui bo.
-
Informeu-vos del que paguen els locals. En la majoria dels llocs on la negociació és habitual, quan es tracta de les etiquetes de preus, hi ha un doble estàndard: el que paguen els locals sol ser molt inferior al que paguen els turistes.- Fins i tot si descobreix que els habitants locals paguen un mocador de 60 papes peruvianes, però que els turistes paguen 100 sols, no necessiteu necessàriament que puguin alterar el preu de l'abocament a 60 sols. Molts venedors no voldran donar els preus "locals" als turistes, per principi, tot i que podeu acostar-vos a ells si teniu talent.
-
Determineu quant val el vostre producte. Es tracta d’una regla de compra provada i veritable que s’aplica a qualsevol compra. Però s’aplica principalment a la negociació. Molts comerciants pensen que si saben reduir el preu a la meitat, aconsegueixen una bona oferta. Però molts venedors simplement tripliquen la primera oferta anticipadament, cosa que significa que tècnicament seria un mal acord si decidís comprar. Si sabeu el que val per vosaltres el producte, el preu que el venedor dóna al seu producte no importa sempre que estigueu satisfet amb el preu pagat. -
Teniu una mica de líquid a la butxaca. En molts llocs on és habitual canviar, el líquid és rei. Els venedors no acceptaran una targeta de crèdit ni de mala gana. A continuació es presenten alguns avantatges dels efectius de la targeta de crèdit.- No tindreu la temptació de gastar una fortuna perquè estareu limitats al líquid que teniu sobre vosaltres. Planifiqueu el vostre pressupost amb antelació i us garantirà que el respecteu.
- Agitar unes quantes entrades i fer sexclamming "Això és el que tinc" és un truc que sovint funciona. Els venedors tindran la temptació d’acceptar la venda.
2a part Gestió del regateig
-
Si un producte val més als ulls que el que va pagar per això, no importa pagar més del local. Per definició, obteníeu el que pagàveu. Si el venedor amb qui negocieu es nega a baixar al preu que és vostre, hauria de ser fàcil renunciar. -
No mostreu la vostra inclinació ni entusiasme per l'objecte identificat. Un dels majors errors que comet la gent és projectar el seu pensament per a un producte. Tan aviat com el venedor "sap" que t'agrada alguna cosa, té la mà en la negociació. D'altra banda, si creieu que esteu entre dues cadires, tindreu la mà perquè podeu sortir en qualsevol moment o, com a mínim, fingir-la. -
Inicieu del 25% al 30% sota l’oferta inicial. Per regla general, preneu l’import de la primera oferta, trigueu un quart i comenceu a fer maletes a partir d’aquí. Elimineu la meitat i podreu ofendre el venedor. Enlaireu només el 10% i serà menys probable que feu un bon acord. -
Demaneu que un amic o la vostra altra meitat vingui amb vosaltres. Això és molt eficaç per donar la impressió que altres obligacions de vida poden dificultar la negociació. Aquí hi ha què fer.- Estigueu acompanyats d’un amic mentre passeu. Si pretén estar avorrit, preocupat que estigueu gastant massa diners o que tingui cita, el venedor pot anar a les bases i oferir-vos l’oferta més baixa o gairebé la més baixa.
-
No tingueu por de renunciar a un producte encara que us agradi. Obtindreu l’oferta més baixa estant a punt per renunciar-hi. Tan aviat com renuncies, el venedor perd la venda. En qualsevol part del món, la gent odia perdre una venda. Per tant, haurien d’oferir-vos un dels preus més baixos. -
Estigueu preparats per passar una bona estona a lluitar. Ha passat que la gent es dedica a hores a malestar un preu. Els venedors en una posició de malesa esgoten el procés perquè entenen que moltes persones són senzillament impacients i disposats a pagar més per estalviar temps. Els venedors poden fingir vergonya, desil·lusió o fins i tot insults durant tota la durada de la ganga, utilitzant una paleta d’emocions per tancar la venda. No us molesteu Estigueu tranquils i hauríeu de poder apropar-vos al preu que busqueu. El procés de negociació pot semblar una cosa així.- Venedor: "serà de 50 € senyora"
- Comprador: "Et dono 20 €"
- Venedor: «45 €»
- Comprador: "Et proposo 20 €"
- Venedor: "molt bo. Estic a punt per pujar fins a 35 € »
- Comprador: "i jo fins a 25 €"
- Venedor: «30 €? "
- Comprador: "25 €"
- Venedor: «27 €»
- Comprador: "Et dono 26 €"
- Venedor: «27 € és la meva última oferta»
- Comprador: "la meva és de 26 €"
- Venedor: «26,50 €? "
- Comprador: "26 €"
- Venedor: "Anar per 26 €! "
-
Quan el venedor anuncia la seva oferta final, no caigui al tauler. Aquest no sol ser aquest. És possible que estigui intentant convèncer-lo que no anirà més enllà. Dóna-li la teva oferta final, que hauria d’estar entre 1 i 10 € inferior i sortir junts d’allà. Si no és així, renuncia. Ell et mantindrà i et farà una bona oferta. Al cap i a la fi, per a ell, fins i tot si 50 € són millors que 26 €, 26 € sempre són millors que 0 €. Això, naturalment, depèn del preu de compra del venedor ... -
Quan el venedor arribi al preu que escolliu, atureu-vos. No tireu massa la corda o us arrisqueu a arruïnar tota la negociació. Agafa el producte i marxa. Estigueu contents de la vostra nova compra i sabeu que podreu posar-vos en contacte amb els millors comerciants!