Content
- etapes
- 1a part Tria un producte o empresa
- 2a part Com arribar a la seva clientela
- 3a part Mantenir la seva reputació
La venda de productes per a la llar pot ser una manera real d’aconseguir ingressos addicionals sense haver de complir estrictament les hores d’un treball tradicional. Si voleu treballar amb horari flexible, sigueu completament independents i autònoms en el vostre treball, mentre pagueu en funció del vostre èxit, aleshores la venda de productes podria ser una bona opció a considerar.
etapes
1a part Tria un producte o empresa
-
Trieu entre màrqueting d’afiliació i vendes directes. El màrqueting d’afiliació és essencialment vendre mitjançant la publicitat un producte que no està disponible. Màrqueting de màrqueting directe, també conegut com a màrqueting multinivell, consisteix en ser un agent o representant per a un determinat producte i vendre'l en nom de l'empresa que el comercialitza.- Només podreu beneficiar-vos del màrqueting d’afiliació si ho feu tenint una altra feina preferida o passatemps i això mitjançant la publicitat. Per exemple, si escriviu un bloc de pares populars, potser voldreu utilitzar el màrqueting d’afiliació per a productes per a nadons o fills.
- Funcionaràs millor fent vendes directes si tens confiança en tu mateix i tens èxit en vendes. Però aquesta pràctica requereix un tipus de personalitat particular que no és la panòpia de tots.
- El percentatge obtingut en vendes de màrqueting d’afiliació és inferior al de vendes directes, però el màrqueting de membres pot requerir menys treball de la vostra part. Seria millor conèixer més de cadascuna d’aquestes dues estratègies abans de decidir l’opció de màrqueting a adoptar.
-
Trieu una empresa de bona reputació. Investigueu l’empresa o producte que voleu representar abans d’iniciar el treball. Assegureu-vos que altres persones han tingut èxit treballant amb aquesta empresa i proporciona una indemnització ràpida.- Consulteu les ressenyes de l'empresa i llegiu els comentaris que la gent deixa.
- Abans d’escollir una empresa, heu d’investigar les polítiques de control de qualitat, d’atenció al client i de pagament d’afiliació.
-
Eviteu esquemes de piràmide. Si les ofertes d’una empresa semblen massa bones per ser certes, podria ser una estafa. Eviteu en la mesura del possible esquemes de piràmide que siguin "empreses" il·legals que us animin a invertir diners i, a continuació, reclueu a altres persones per invertir fons, però normalment no tenen productes concrets. Si no esteu segurs de si es tracta d’un esquema de piràmide, encara podeu cercar aquí.- Si teniu la impressió que això us permetrà enriquir-vos més ràpidament, sabeu que no serà així. La majoria d’aquestes empreses realment poden fer-vos perdre diners.
-
Cerqueu un producte que inspiri confiança. Serà molt més fàcil comercialitzar o vendre un producte en el qual realment creieu. Simplement estar segur de la qualitat del producte i de la seva utilitat podria ajudar-vos a ser més convincent en les vostres vendes i assegurar-vos que els vostres clients necessitaran necessàriament el producte sense importar-lo.- Experimenteu el producte vosaltres mateixos abans d’intentar vendre’l. Moltes empreses us poden oferir una mostra o podeu comprar el producte a una altra persona que realitzi el mateix tipus de màrqueting o vendes que preveu fer.
-
Quotes i quotes de recerca. Assegureu-vos que tingueu en compte tots els costos d’inici, els costos de transacció o el percentatge de vendes que l’empresa per a la qual treballa obtindrà la vostra compensació.- Les empreses de màrqueting d’afiliació amb bona reputació no solen cobrar els seus costos d’inici.
- Assegureu-vos que tingueu en compte les vostres quotes i penalitzacions de vendes que puguin derivar de la incapacitat d’arribar a la vostra quota.
-
Trieu el producte que us beneficiarà. A més de la necessitat de creure en la qualitat del producte, heu d’assegurar-vos que pugui fluir fàcilment al mercat. Pregunteu-vos si els vostres pares i amics estarien interessats en el producte. Si t’adones que als teus éssers estimats no els interessarà, penseu en el vostre mercat objectiu i esbrineu si hi ha una forta demanda del vostre producte.
2a part Com arribar a la seva clientela
-
Poseu-vos en contacte amb els vostres amics i familiars. Aquest és el primer i més obvi objectiu del vostre màrqueting, especialment per a les vendes directes. Proveu d’acostar-vos als vostres coneixements amb menys pressió, però amb bons punts de venda.- Fins i tot podeu demanar consell als vostres amics i familiars sobre com millorar la vostra estratègia de vendes, en cas que vulgueu ampliar-vos a un públic més gran.
- Teniu més precaució quan us acosteu a amics o familiars propers, especialment no us agradaria que pensessin que sempre intenteu obtenir diners amb ells quan els trobeu.
-
Estigueu actius a NET. Recordeu crear un lloc web si no en teniu. Hauríeu de tenir un lloc web professional i elegant que proporcioni informació sobre el vostre producte amb enllaços per fer comandes i pagaments amb més facilitat.- Utilitzeu les xarxes socials per conèixer-vos millor per arribar a una base més àmplia de clients.
-
Anar de porta per porta. Tot i que això pot semblar una mica datat, haureu d’anar porta per porta al vostre barri. Aquells que hagin ignorat la vostra línia en línia poden costar dir "no" a la cara. A més, veure el vostre producte de molt bona qualitat (esperem) podria animar a alguns clients a tenir més confiança en el que ven.- Assegureu-vos de no violar cap norma de no sol·licitud.
- Vesteix-te decididament i actua amb professionalitat perquè la gent no ho sospiti.
- Tenir un producte del qual la gent ha sentit a parlar també pot ajudar a crear confiança entre els clients potencials.
-
Arribar als grans mercats Hi ha mercats en línia que permetran als comerciants afiliats o als agents de vendes publicitar i vendre els seus productes.- Hi ha avantatges i desavantatges a l’hora d’utilitzar aquests mercats. Podrien augmentar significativament la vostra base de clients potencial, però tingueu en compte que afrontareu més competidors.
- Els mercats afiliats poden ser la millor manera de vendre productes altament especialitzats sense massa competència.
3a part Mantenir la seva reputació
-
Sigui constant i oportú. Assegureu-vos de comunicar-vos amb els vostres clients sobre el que succeeix després de fer les comandes, quan i com processar els seus pagaments, quan arriben les comandes i com rebran finalment els seus productes. possible complir els terminis, però comunicar de manera clara i concisa tots els retards imprevistos.- Amb el màrqueting per afiliació, és possible que no siguis responsable dels pagaments o de la mercaderia, però heu de familiaritzar-vos amb el sistema que hi ha al seu lloc i el producte que comercialitzeu per saber què esteu donant el vostre segell d'aprovació. De fet, un client pot perdre la confiança en tu si veu que es posa en contacte amb un venedor que li recorda una mala experiència.
-
Comunicar-se amb els compradors. Una de les formes més importants que podeu utilitzar per satisfer els compradors és comunicar-se clarament amb ells. Configureu un sistema (com ara les notificacions) per informar els clients sobre els canvis en els "estatus" de les seves comandes.- Per exemple, pot ser que desitgi informar els clients sobre els canvis següents: "pagament processat", "comanda realitzada", "comanda enviada" i "comanda llesta per a la seva retirada".
- Si es produeix un problema amb un producte o una comanda, normalment és millor oferir un reemborsament o un reemplaçament immediat. La vostra preocupació principal com a venedor és satisfer el client, mantenir un alt nivell de vendes dels seus venedors i fomentar comandes repetides.
-
Demaneu referències als compradors. Un cop establert una relació comercial amb un grup selecte de compradors, demaneu-los que facin referència a altres grups. Potser us agradaria que una o dues persones escriguin testimonis sobre vosaltres i sobre els productes que representeu, per esmentar-los al vostre lloc o en materials impresos. També podeu demanar a les persones que organitzin reunions informals amb els seus amics per comercialitzar els vostres productes. -
Contracta més venedors. Les empreses de vendes obertes funcionen de manera que si contracteu altres venedors, veureu els vostres percentatges en vendes personals, però també en les seves. Si el vostre producte o organització funciona així, podeu convidar alguns dels vostres clients habituals que confieu a convertir-vos també en venedors. -
Actua amb professionalitat. Actuïu sempre professionalment en vendre o publicitar els vostres productes, fins i tot si esteu oferint el producte a la vostra família o a amics propers. Recordeu que quan hi ha diners, els negocis sovint treuen l’amistat i heu d’actuar com si estigués negociant una transacció comercial i no un favor amable. -
Animar clients habituals. Realitzeu un seguiment dels clients que han realitzat comandes per assegurar-vos que estiguin contents amb els seus productes i coneguin les altres necessitats potencials. Si vens un producte prou ràpid (com olis essencials o cosmètics), feu-vos una idea de la rapidesa amb la qual els vostres clients utilitzen habitualment aquests productes, de manera que podeu contactar amb ells abans que ho necessitin. un producte nou.- Proveu de fer suggeriments personalitzats per als clients en funció de les seves compres passades. Informeu-vos dels seus interessos i preferències i feu suggeriments per a productes específics adaptats a les seves necessitats.
- Proveu de ser sensible a les restriccions pressupostàries dels vostres clients i ser coherent a l’hora de proposar productes. Si un client s’adona que intenta “prohibir-se” per guanyar més diners, pot deixar de subministrar-se a casa.