Coneixement

Com negociar preus

Posted on
Autora: John Stephens
Data De La Creació: 1 Gener 2021
Data D’Actualització: 1 Juliol 2024
Anonim
Com implementar preus dinàmics
Vídeo: Com implementar preus dinàmics

Content

En aquest article: Negociar en un país estranger Negociar en mercats de puces i vendes de jardins Comprar casa, cotxe i altres objectes costosos Saber què evitar Utilitzar diferents frases i tècniques 33 Referències

De vegades, el preu mostrat sembla massa alt o heu de convèncer un client potencial al contrari. Sigui com sigui, una negociació educada és una forma divertida i sàvia de negociar un preu que s’adapti a tothom. Hi ha moltes tècniques depenent d’on estiguis, tant si al mercat de puces o com es compra una casa.


etapes

Mètode 1 Negociar en un país a l'estranger



  1. Saber quan convé. Tots els països tenen diferents cultures. Alguns poden ser similars als teus, però d’altres, podrien ser completament diferents. Aprofiteu el temps per familiaritzar-vos amb la cultura del país que aneu visitant. En alguns llocs, els comerciants esperaran que negocieu els preus, mentre que en d’altres, això estarà prohibit.
    • En general, la majoria de preus no són negociables. Poc probabilitats d’aconseguir res mitjançant la negociació.
    • Si veieu dos preus, un en anglès i un altre en idioma local, esbrineu el tipus de canvi. Si els preus són diferents, intenteu obtenir els més baixos.
    • De vegades, s’aconsegueix arrufar amb certs objectes. Per exemple, en alguns països, podeu alterar el preu del viatge en taxi, però no és acceptable negociar el preu dels aliments.




  2. Tenir en compte les tradicions religioses. Si aneu a un país estranger, la religió predominant pot ser diferent de la vostra. Alguns venedors poden tancar les seves botigues per a algunes celebracions o fins i tot anar a resar. No molesteu algú que estigui resant i no us enfadeu si es tanca una botiga a causa d'unes vacances religioses.



  3. Obteniu informació sobre les diferents tradicions. El que es pugui considerar educat en un lloc pot no ser en un altre. Abans d’anar a comprar, preneu el temps per estudiar la cultura. Això us estalviarà sorpreses inesperades, a més d’insultar el venedor. Per exemple, al Pròxim Orient i als països musulmans, tingueu en compte les coses següents.
    • La tensió de mans és una cosa important. Sempre es fa amb la mà dreta. També és groller acabar-ho. Si el venedor us arriba, heu d’esperar que s’aturi primer, encara que duri més del vostre gust.
    • Les interaccions entre homes i dones són diferents. Si ets home i et trobes enfrontat a una venedora, no et donis la mà. Espereu el que inicia el gest, si ho desitja. Eviteu mirar massa temps als ulls.




  4. Respecteu la cultura i la llengua. Si sou dolent, els venedors tindran menys ganes de negociar amb vosaltres. Si ets educat i respectuós, estaran més disposats a negociar i baixar el seu preu. Penseu en aprendre una salutació tradicional (i la seva resposta), així com "gràcies" quan aneu a un mercat o a un lloc on vulgueu canviar. Encara que no puguis dir res en l'idioma del venedor, podria veure que esteu fent esforços i que el respectarà.
    • Si heu estudiat una mica el vostre idioma, potser podeu considerar l'ús de les paraules per als números del vostre idioma, fins i tot si no podeu mantenir una conversa.



  5. No mostris la teva nacionalitat. Si esteu en un país més pobre que el vostre, els locals esperaran que pagueu preus més cars. Hi ha una bona possibilitat que no pugueu amagar-lo, sobretot si no parleu l'idioma local, però procureu evitar roba estrangera brillant i accessoris costosos.



  6. Anar a comprar al final del dia. És en aquest punt que els venedors es preparen per sortir i tenen un únic desig: tenir la quantitat mínima de mercaderies per carregar al camió.
    • Pregunteu a una persona local si coneix alguna excepció.Per exemple, a la ciutat de Chiang Mi a Tailàndia, alguns venedors estan disposats a oferir un descompte important al seu primer client del dia.



  7. Fer una passejada. Si aneu a un mercat, probablement trobareu diverses parades que venen el mateix producte o una versió similar. Tingueu en compte les diferències de preus entre cadascun. Si el preu d’un dels venedors és superior al preu mitjà, observeu la seva qualitat. Pot haver-hi un motiu per aquesta diferència de preu. Per exemple, els articles de pell reals seran més cars que els peluts. Si el preu és l’única diferència entre tots dos, podríeu aconseguir negociar un preu millor, més proper al preu mitjà del mercat. El venedor pot fins i tot oferir un preu més baix que els seus competidors.



  8. Penseu en anar amb un amic. Intenteu trobar un amic que ha viscut al país en qüestió des de fa temps o que conegui bé la cultura local. Això us ajudarà a fer que la negociació de preus sigui més desagradable i totes les converses del vostre amic influiran en les propostes que el venedor us faci. No tingueu por de discutir el valor de l’objecte amb ell mantenint un to respectuós. No voldríeu que el venedor es posés de manifest i es negués a vendre el que desitgi.



  9. Negocia al preu que desitgis. Decidiu en secret un preu que esteu disposat a pagar i, a continuació, feu ofertes i controffres per portar el venedor per aquest preu. Per exemple, podeu començar a oferir la meitat del preu mostrat. El venedor probablement respondrà oferint un preu superior al que us heu proposat, però sempre inferior a l'original. Si encara us sembla massa costós, no dubteu a refusar-vos, a posar-vos de peu o a tenir una aparença decebuda. Podria continuar baixant el preu perquè vostè quedés satisfet i acceptat. A continuació, es mostren alguns altres consells a seguir.
    • Trieu un preu en la moneda a la qual estereu acostumats i convertiu-la a la moneda local. És fàcil acostumar-se als preus locals, però no deixeu que un tipus de canvi alt o baix et deixi enganyar i faci que rebutgi una bona oferta o pagui un preu elevat.
    • Podeu oferir ofertes molt inferiors al preu publicat si esteu segurs que el preu s’ha inflat per als turistes. Feu-li entendre que saps què va fer i que el podia deixar pel preu ordinari.
    • La contraproposta dependrà de la regió on es trobi. Si és possible, esbrineu per endavant què és raonable. Si heu d’endevinar, no oferiu mai una quantitat inferior al 50% de l’import original.



  10. Continua negociant fins que estiguis d’acord. Un cop estiguis llest per pagar l’import, compra el producte i agraeix al venedor. Per arribar-hi, haureu d’utilitzar les següents tècniques.
    • Si li demostres que estàs vacil·lant o si calla, això pot conduir a una millor oferta. Tot i això, en algunes cultures això es podria interpretar com un signe de desinterès. Si comença a marxar, parla amb ell ara mateix, però encara no proposis una suma més alta.
    • Accepteu la seva última oferta només si us ofereix un altre producte a un preu reduït.
    • Demana a un amic que fingeixi que s’allunya del metall o que et convenci per anar a un altre lloc. Això podria fer que el venedor us oferís una millor oferta.
    • Si no teniu un amortidor a mà, podeu produir el mateix efecte allunyant-vos. Tanmateix, un cop proveu aquest mètode, no podreu obtenir un millor acord si torneu més tard.
    • Treu els diners que li proposis en efectiu i mostra-li-ho per intentar aturar la negociació. Tanmateix, no proveu aquest mètode si la suma en qüestió es considera important al país. Més endavant, això us pot exposar a un carterisme o agressió.

Mètode 2 Negociació als mercats de puces i vendes de jardins



  1. Vesteix menys bé. No cal fer tones per semblar malament, però no heu de portar roba que sembli cara. És una aposta segura que vareu negociar articles barats i un vestit o vestit li diu al venedor que està disposat a pagar l’alt preu.
    • No oblideu retirar joies i rellotges pel mateix motiu.



  2. Presenteu-vos al final del dia. Una o dues hores abans de reembalar els seus productes, els venedors tindran pressa per desfer-se dels productes que han deixat a les mans.
    • Malauradament, també vol dir que tindreu menys opcions. Si voleu tenir més opcions (però pagueu més), heu d’arribar d’hora.
    • La temporada durant la qual se celebra el mercat de puces també pot influir en el preu. Quan el mercat s’obre, els venedors poden tenir encara un gran inventari de la temporada passada que volen desfer-se a qualsevol preu per deixar lloc als articles que poden vendre amb més facilitat.



  3. Decidiu en secret un preu màxim. Un cop hàgiu trobat l'objecte que us interessa, decidiu per si mateix el preu que esteu disposat a pagar. Si establiu un límit clar, evitareu que us persuadeu a pagar més del que voleu.
    • No parleu mai d’aquest preu al venedor! Si ho fas, no hi ha cap raó per oferir-te una quantitat inferior.
    • Podeu intentar fer un recorregut pel mercat per fer-vos una idea d’articles similars que estan a la venda, però no hi ha garantia de que trobareu res comparable i l’article que us interessava es podria vendre durant aquest moment.



  4. Feu una oferta baixa, però raonable. La majoria dels venedors esperen que negocieu, però si ofereixen menys de la meitat de l’import original, potser us ofendreu.
    • Generalment es considera raonable oferir una reducció d’entre el 25 i el 50% en un mercat de puces, encara que el preu final estarà entre el 10 i el 25% de l’import mostrat.



  5. Mostra que ho dubtes abans de respondre. Per exemple, si dius "uhhhh" o feu una pausa abans de respondre, potser tindreu la temptació de no voler comprar-lo. Això dóna més poder a les vostres negociacions.
    • En quedar en silenci, podríeu aconseguir que el venedor us oferís una millor oferta. Funciona millor si tens la seva atenció. Si intenteu comprar una clau de clau a 1 €, el venedor pot ignorar-vos i passar a un altre client.
    • Després de fer una pausa, respon amb una altra suma entre la que va oferir per última vegada i el venedor.



  6. Continuar negociant. Només s’aturarà quan tots dos estiguis d’acord en un preu o quan el venedor ho dubti. Continua mostrant la seva vacil·lació fins que la suma se situï per sota del màxim secret. Si no vol arribar-hi, prova altres tècniques.
    • Accepteu la seva última oferta sempre que us vengui un altre article que us interessi amb descompte.
    • Demana a un amic que fingeixi que et convenç per mudar-te a una altra parada. Això podria desencadenar l’oferta final del venedor.
    • Si no teniu ningú amb vosaltres, també podreu allunyar-vos per obtenir el mateix efecte. Un cop proveu aquest mètode, tingueu en compte que no aconseguireu un millor acord si torneu a la mateixa parada.
    • Treu l’import en qüestió en efectiu i mostra’l al venedor perquè estigui temptat d’acceptar la seva oferta. No proveu aquesta tècnica si la suma implicada és important o podreu assaltar-la més endavant si mostreu tots els diners que guardeu en públic.

Mètode 3 Comprar una casa, un cotxe i altres objectes cars



  1. Feu alguna investigació. Feu els deures cercant a Internet o visitant altres botigues per trobar els preus més baixos per l’objecte que us interessa.
    • Si teniu una còpia d’una contraproposta o si observeu el nom d’un lloc web per mostrar-li al venedor durant les negociacions, feu-li comprendre que l’heu preguntat i que esteu preparat per anar a un altre lloc.
    • Assegureu-vos de comparar productes comparables. No és perquè heu trobat un model de mig preu que haureu d’esperar que obteniu el nou model per la mateixa quantitat.
    • Si voleu comprar una casa, demaneu a un agent immobiliari que us faci una llista de propietats comparables. També heu d’informar-vos per saber el temps que la casa està en venda, més llarg sigui aquest període, més els propietaris estaran a punt per negociar el que demanen.
    • Familiaritzeu-vos amb les característiques del producte i compareu-lo amb la competència. Com més informació tinguis, millor entendràs els termes del contracte.



  2. Vesteix-te bé. Quan voleu negociar el preu dels articles cars, heu d’anar ben vestits perquè la persona que us tingui al respecte us respecti. Això és més cert si es negocia la compra d’una casa.
  3. Sigueu discrets en les vostres negociacions. Si compres un televisor o un cotxe en un lloc públic, el venedor no voldrà que altres clients sàpiguen que poden obtenir un preu inferior. No parleu massa fort i mantingueu la conversa privada per aconseguir una reducció més gran possible.



  4. Envieu una quantitat baixa, però raonable. La vostra investigació anterior us donarà una idea del "marge de marge" que teniu. Compte amb no molestar al venedor.
    • Quan aneu a comprar una casa, una oferta educada comença entre el 5 i el 10% del preu indicat.



  5. Dóna-li una raó per canviar el preu. Si no esteu d’acord amb l’oferta, heu de donar una raó per canviar d’opinió. És més difícil comerciar amb articles més cars només llançant números.
    • Si sou un client fidel, indiqueu-lo o ofereixi altres avantatges. Per exemple, si compreu un cotxe, podeu oferir l'ús del seu garatge si fan un descompte. Si compreu una casa, accepteu fer algunes reparacions.
    • Comenta els defectes del producte, fins i tot els menors. Una petita rascada o propietat que no funciona, ja que pot ser un motiu suficient per a un descompte.
    • Informeu al venedor que no esteu satisfets amb el producte, com ara l'estil o la falta d'accessoris (com ara un ordinador sense teclat). Tingueu cura de no insultar el venedor, sobretot si es tracta d’un artesà o d’una persona que ha dissenyat el producte.



  6. Pregunta sobre les ofertes de descompte diferents. Els comerciants no hauran de pagar cap quota de pagament amb targeta de crèdit i podrien descomptar si pagueu en efectiu.
    • Compte, perquè podria estar en contra de tu si vols comprar una casa. Si teniu un maletí ple d’efectiu per comprar una casa, podríeu fer creure al venedor que podeu pagar el preu.



  7. Continuar negociant. Atureu-vos quan accepteu un preu o quan el venedor comenci a dubtar. També tingueu una mica de vacil·lació fins que redueixi la quantitat a un nivell acceptable. Si no voleu baixar a un nivell que us convingui, proveu altres mètodes.
    • Si feu una oferta per a una casa, envieu una resposta educada a la seva per agrair-la, però no envieu una contraproposta durant diversos dies. Això li dóna temps a preocupar-se que l’oferta pot no agradar-li i pot oferir una quantitat inferior.
    • Parleu del vostre cònjuge o d’un altre membre de la família que limita el pressupost disponible. Fins i tot es pot fingir fer una trucada telefònica si cal. Si no podeu pujar tan alt, podria fer algunes concessions.
    • Si no podeu obtenir res més que una oferta mediocre, pregunteu-li quant temps pot mantenir el preu. Si parleu d’aquest import a un competidor, podríeu obtenir una millor oferta d’ambdues parts.



  8. Observeu de prop la transacció. Sempre heu de llegir totes les dades del contracte de compra de la casa o de la garantia. Si l’import final o les condicions són diferents del que esperaves, haureu de parlar immediatament amb el venedor. És possible que hagueu de continuar negociant.

Mètode 4 Saber què cal evitar



  1. Mai vagis massa content. Si demostres que tens pressa per comprar o vendre alguna cosa, l’altra persona sap que pot obtenir un millor preu.



  2. No regateu si l'altre no vol. Encara esperem les negociacions per comprar un producte car o quan la gent intenta desfer-se de la seva mercaderia en vendes de garatges o mercats de puces. Tindreu menys èxit (i podríeu molestar el venedor) si intenteu negociar el preu d’un àpat al restaurant o un bitllet d’autobús.
    • Tot i que els propietaris d’una botiga independent poden oferir descomptes als seus clients, també generen beneficis menors i tenen menys marge de reduccions. Si el vostre intent és ofès, atureu-vos.
    • Les franquícies i els supermercats sovint tenen una política que pot permetre o no fer reduccions. Si el venedor us diu que no té dret a fer-ho, intenteu demanar-li que vegi algú que tingui poder.



  3. Mai sigui dolent o condescendent. Tracta l’altre bé i ell farà el mateix amb tu.
    • Compte! Això no significa que hagis de complir-lo amb el que vols comprar. Si us sembla excitat, li dius que esteu disposat a pagar més.



  4. No us molesteu durant les negociacions. Ha de ser una activitat divertida, però és un camí cap al final. Si heu estat discutint durant deu minuts i tots dos esteu a les vostres posicions, hi ha poques possibilitats que avanceu el vostre negoci.



  5. No negocieu preus baixos. Si intenta obtenir 50 € de descompte i si es nega a pagar 50 cèntims més per concloure el cas, el venedor es penedirà de vendre-li la seva mercaderia.



  6. No li demanis el millor preu per negociar. Sobretot en el cas d’articles petits al mercat de puces, el venedor ja sap el preu que vol retirar. Si us dóna sincerament el seu "millor preu", s'avorrirà mentre intenteu negociar-lo.

Mètode 5 Utilitzeu diferents frases i tècniques



  1. Apel·leu a la seva simpatia. Feu-li saber que no teniu molts diners per gastar.
    • "Estic a l’atur / estudiant / jubilat. "
    • "Només tinc X € per gastar aquest mes. És possible concertar? "



  2. Demana-li ajustaments. Intenteu convèncer-lo perquè us indiqui fins a quin punt està disposat a baixar o quines concessions està disposat a fer.
    • "Quina és la vostra marge en aquest objecte? "
    • "Si el vostre competidor el pot vendre a X €, també podeu alinear-lo. Assegureu-vos que la comparació sigui raonable, i no perdigueu si compareu la seva mercaderia amb objectes de menys qualitat.



  3. Poseu-li pressió. Si té pressa, no tindrà temps per convèncer-vos que pagueu més.
    • "Puc donar-te X € immediatament si estàs llest per vendre per aquest preu. "
    • "Només estic aquí per la tarda. "



  4. Estigueu segurs de vosaltres mateixos. Si no volgués vendre aquest article, no estaria allà negociant amb vosaltres.
    • "Ho sento, però només puc pagar X € per aquest article. "
    • "Si baixa, no guanyaré diners a la venda. "



  5. Acomiadar temporalment el venedor. Si no vol pagar l’import actual, podríeu fer-li una oferta condicional a la vostra parada mentre vengués l’article en qüestió si no obteniu un millor preu.
    • "Ara no vull vendre’l per aquest preu. Torneu mitja hora abans de tancar i en parlarem de nou. "
    • "Intentaré vendre'l al meu preu. Deixa’m el teu número de telèfon i et trucaré si no pogués vendre’l al final del dia. "



  6. Digues-li que no és la teva decisió. Serà més difícil convèncer-li si li dius que no pots prendre aquest tipus de decisió.
    • "M'encantaria comprar-ho, però la meva dona no em deixarà gastar tants diners. "
    • "Ho sento, però la botiga no ofereix descomptes. "
    • "És el propietari qui fixa els preus. Malauradament, no tinc dret a canviar-les. "