Coneixement

Com realitzar un estudi de viabilitat

Posted on
Autora: John Stephens
Data De La Creació: 23 Gener 2021
Data D’Actualització: 1 Juliol 2024
Anonim
Estudi de viabilitat de l’ecografia abdominal amb dispositius portàtils en atenció domiciliària
Vídeo: Estudi de viabilitat de l’ecografia abdominal amb dispositius portàtils en atenció domiciliària

Content

En aquest article: Saber dur a terme un estudi de viabilitat Iniciar un estudi i una anàlisi de mercat: Fer anàlisis tècniques i organitzativesAnàlisi de processos financers Trobar un estudi de viabilitat28 Referències

Tens una idea innovadora i revolucionària per posar un producte al mercat? És possible que les vostres melmelades a base de poma siguin tan populars entre la vostra família i amics que us penseu convertir en un negoci. És possible que vulgueu crear una cooperativa de cangur, però no sabeu si la quantitat de sol·licituds del vostre cercle és suficient per garantir el vostre èxit. O bé, esteu treballant en un govern municipal on se us ha demanat supervisar la construcció d’un nou parc, però no sabeu per on començar i com fer-ho. En qualsevol cas, obtindreu resultats fent estudis de viabilitat. En poques paraules, l’estudi de viabilitat és un procés en què es posa a prova la viabilitat d’un projecte: en aquesta fase, us pregunteu si el projecte és rendible. Tot i que algunes de les preguntes que haureu de respondre dependran de la naturalesa del projecte o de la idea, d’altres són fonamentals i s’apliquen a qualsevol estudi de viabilitat.


etapes

1a part. Saber fins a quin punt es fa un estudi de viabilitat



  1. Feu les investigacions preliminars. Pot semblar estrany haver de realitzar estudis de viabilitat per assegurar la viabilitat d’un estudi de viabilitat. Així mateix, el fet de realitzar algunes petites enquestes us permetrà saber si convindria fer investigacions més en profunditat i relacionades amb el projecte en la seva totalitat. En coneixereu més en els passos següents.



  2. Penseu en fer una tria. Fer un estudi de viabilitat complet i eficaç requereix temps i requereix el consum d’una gran quantitat de recursos financers. Estalviarà temps i diners invertint només en projectes o idees que semblin rendibles.
    • Si voleu, per exemple, fer embussos, hauríeu d’identificar detingudament altres mesures alternatives que podeu prendre en aquesta aventura abans de decidir emprendre un estudi de viabilitat. Per exemple, només has de vendre les teves pomes al mercat.




  3. Comença per valorar la possible demanda del producte que vols vendre. Els teus éssers estimats i amics podran fer comentaris molt importants sobre les melmelades que solen preparar i oferir com a regal, però això podria ser un handicap, ja que els consumidors no estaran disposats a gastar molts diners de manera regular. per a un producte ecològic casolà.
    • Abans de prendre la decisió de realitzar un estudi de viabilitat complet i exhaustiu, heu de prendre una determinació raonable que existeixi la necessitat o demanda del vostre projecte. Si existeix, podeu procedir a un estudi més detallat del projecte. En cas contrari, haureu de renunciar i pensar en un altre projecte.
    • Si voleu vendre els vostres productes a nivell local, visiteu els queviures i examineu detingudament la seva mercaderia. Si venen productes casolans o melmelades ecològiques a preus ridículs o, fins i tot, no en tenen cap de gamma, aleshores significa que la població no ho sol·licita. De la mateixa manera, si molt pocs venedors al mercat dels agricultors venen melmelada, es podria deure al fet que el producte no interessa realment els compradors.
    • Si voleu vendre productes en línia, podeu fer poca investigació sobre les paraules clau del vostre producte i prestar molta atenció als primers resultats. Si sembla que molta gent està fent bones xifres de vendes sobre la venda del producte, seria possible que hi hagi una quantitat important de demanda del producte. Posteriorment decidireu si heu de comprometre’s.




  4. Avaluar la competència. Pot ser que el vostre producte tingui una alta taxa de demanda. Tanmateix, també heu de tenir una idea de la competència que tindreu a l’abast al mercat.
    • Per exemple, encara que la vostra ciutat tingui un mercat de pagesos actiu, en què hi ha deu venedors que venen les seves melmelades casolanes i els fulls congelats, heu de saber si podreu competir o oferir als vostres clients (consumidors) un producte innovador i atractiu.
    • De la mateixa manera, si voleu fer una venda en línia, heu de tenir una idea del preu al qual els vostres competidors venen el mateix producte al mercat o si hi ha una marca líder que domini el mercat. Seràs capaç de ser competitiu? Comença a pensar en les formes en què pot esperar un nínxol especial.



  5. Avaluar els reptes. Abans d’iniciar el procés de realització de l’estudi de viabilitat, heu d’assegurar-vos que no hi hagi obstacles insalvables.
    • Per exemple, si teniu una mascota a casa vostra tot el temps, no podreu produir menjar per vendre a casa. Aleshores hauràs de produir els teus embussos en una altra estructura.
    • Si no podeu complir aquests requisits, obtenir el capital que necessiteu o aconseguir que el producte s’emboliqui correctament, pot ser que sigui una bona idea posar aquesta idea al motor posterior.



  6. Saber si necessites utilitzar els serveis d’un consultor expert. Si les investigacions inicials són satisfactòries i permeten concloure que el projecte pot ser rendible, seria millor utilitzar els serveis d’un consultor per gestionar i realitzar l’estudi de viabilitat. Segons la naturalesa del projecte, també pot ser que necessiteu sol·licitar informes de professionals com enginyers (per exemple, si voleu investigar la viabilitat d’un projecte basat en obres públiques).
    • Busqueu atentament el tipus de consultor que necessiteu i les seves tarifes de consulta. Vostè haurà d’assegurar-se d’estalviar prou per cobrir els costos de la consulta o, si aquests costos eren massa elevats en aquest moment, renunciar a l’estudi.
    • L’informe final sobre el projecte ha de ser el més objectiu possible, de manera que crideu l’atenció de tots els que demaneu que necessiteu un resultat el més fiable possible i sobretot que no vulgueu que dir necessàriament el que voleu escoltar, sinó el que és.



  7. Feu una programació. Realitzar un estudi de viabilitat pot ser un procés que requereix molt de temps i que consumeix temps. Si la vostra primera anàlisi demostra que teniu un bon projecte molt rendible, però necessiteu fer alguns estudis detallats, heu d’assegurar-vos que el treball es faci de manera oportuna.
    • Voleu que el vostre informe arribi a mans dels possibles inversors, del vostre cap o de l'ajuntament abans d'una data determinada? En cas afirmatiu, treballeu a la data posterior al termini, establint terminis estrictes per completar la fase individual de l'estudi.

2a part Inicieu un estudi i una anàlisi de mercat



  1. Obteniu informació sobre el mercat. Un cop assegurats de la viabilitat del vostre projecte, heu d’aprendre el màxim possible sobre el funcionament del mercat actual en relació amb el vostre producte o servei, si canvia i com s’hi pot adaptar fàcilment. Després d’haver fet les primeres investigacions al mercat, ara cal aprofundir-les.
    • Si espereu poder vendre les vostres melmelades, heu de reunir-vos i discutir amb venedors i comerciants sobre les seves fonts de subministrament i la facturació que realitzen. Per exemple, vegeu si els venedors del mercat dels agricultors estan disposats a explicar-vos la seva experiència. Venen una activitat a temps complet, casual o simplement una vida paral·lela?
    • Pot ser que pugueu orientar-vos a diverses botigues locals que estiguessin disposades a vendre productes elaborats a nivell local. Heu de saber quant és la seva millor venda o si el volum de vendes d’un determinat tipus de producte baixa en un període d’un any. Per exemple, experimenten un augment espectacular de les vendes durant les vacances i una caiguda al gener? Heu d’assegurar l’evolució i la coherència de les vostres vendes.



  2. Utilitzeu la informació de l’Observatori de la Contractació Pública (OEAP). Podeu trobar informació més detallada sobre la demanda dels vostres productes o serveis analitzant els resultats del cens econòmic periòdic del govern francès.
    • Sovint se'ls pregunta als venedors d'empreses les seves vendes, el nombre d'empleats, les despeses realitzades i els tipus de productes.
    • Podeu cercar els resultats del darrer cens econòmic en línia i personalitzar la vostra investigació per conèixer el màxim possible sobre la vostra àrea d’activitat, el seu mercat i la vostra comunitat en particular.



  3. Feu enquestes directament amb persones. La millor manera d’obtenir bona informació sobre les necessitats de l’audiència a la qual s’adreça o els possibles consumidors és entrevistar-los directament mentre els feu preguntes específiques.
    • Per exemple, comproveu si els clients dels mercats d'agricultors estan disposats a participar en les vostres consultes o a ser entrevistats sobre els seus hàbits de compra, així com les seves preferències. Podeu fer-ho a canvi d'una mostra del vostre producte.



  4. Liderar l’estudi de mercat de diverses maneres. En lloc d’entrevistar directament totes les persones, només podeu seleccionar i conèixer persones amb possibilitat de comprar els vostres productes o per als quals el vostre projecte serà beneficiós, enviant-los qüestionaris per emplenar-los per correu electrònic. Si ho fa, assegureu-vos d’adjuntar un sobre amb la taxa de franqueig prèvia per tal que us puguin respondre.
    • En funció de la vostra audiència, és possible que tingueu millors resultats fent les enquestes per telèfon o per telèfon. També podeu contactar amb persones a través de xarxes socials com Facebook i per a una enquesta en línia.



  5. Planifiqueu la investigació amb cura. Assegureu-vos que (independentment de quin mètode trieu) per considerar seriosament el vostre client potencial, les necessitats de les persones i els seus desitjos. Dediqueu un temps per escriure les preguntes detallades i específiques necessàries per a la investigació.
    • Per exemple, si voleu vendre les melmelades, assegureu-vos de mencionar per a qui compra el producte a casa seva (per exemple, per a nens?).Pregunteu sobre la seva aroma preferida i si voleu provar sabors nous i quant estaran disposats a gastar per atraure.
    • També esbrineu què els atrau en la marca que utilitzen actualment. És el color, la coherència, la pròpia empresa que la fa, etc.?



  6. Analitzar les demandes de competència del mercat. També és important que sapigueu quant comparteixen els vostres principals competidors i el temps que han estat en aquesta posició. Això li permetrà conèixer la seva capacitat per adquirir una part important del mercat.
    • Per exemple, si s’assabenta que una empresa local és líder en el mercat de producció de melmelada i si els resultats de les vostres entrevistes i enquestes demostren que els consumidors són molt fidels a aquesta marca, heu d’abandonar aquest projecte i pensar en la vostra propera idea. .
    • Si no ho heu fet, utilitzeu la informació del cens econòmic més recent.



  7. Identifiqueu la vostra quota potencial de mercat. Un cop entengueu com s’adapten els vostres competidors al mercat, també sabreu com s’adapten a ell. Haureu de presentar els resultats del vostre estudi de viabilitat amb números i percentatges el més exactes possibles i saber adaptar-se i evolucionar al mercat amb el pas del temps.
    • Per exemple, podeu servir el 10% dels que volen comprar melmelades ecològiques? Quant s’ajusta quant a la quantitat de melmelada a produir?

Part 3 Realització d'anàlisis tècniques i organitzatives



  1. Penseu en la ubicació del vostre lloc de treball. Una part del vostre estudi de viabilitat s'ha de dedicar a l'estudi de la ubicació del negoci que vota.
    • Per exemple, necessitareu una oficina que serveixi d’oficina central per a les diverses operacions o projectes de la vostra empresa o potser haureu d’instal·lar-vos en terrenys amb propietats específiques, per exemple si teniu previst relaxar el vostre hort. per la seva bizivietat
    • Assegureu-vos que tingueu accés a l’espai i l’equipament que necessitareu i busqueu contractes d’arrendament i les aprovacions necessàries.



  2. Decidiu l'estructura de la vostra empresa o equip. Si no esteu sols a la prova del projecte, heu de decidir quin tipus d’ajuda espereu dels altres (voluntari o remunerat). Heu de pensar seriosament sobre les següents preguntes.
    • Quines necessitats el vostre personal? Quines qualificacions necessiteu per al vostre equip? Hi ha persones qualificades per contractar o contractar com a voluntari? Com creieu que poden canviar els requisits de personal durant l’evolució de l’empresa o del projecte?
    • Necessitareu una junta directiva? Quines han de ser les seves qualificacions? Qui estarà en aquesta posició?



  3. Determineu els tipus de materials que necessitareu. Aquest és el pas que haureu d’enumerar i investigar detingudament tots els materials que necessitareu en cada etapa del vostre projecte.
    • Quina matèria primera necessitarà? D'on han de venir? Per exemple, t’agradaria cultivar tota la fruita que necessites? O, compraràs a granel a un altre pagès, sobretot en els morts? Quanta quantitat de sucre i pectina necessites regularment? Seràs l’encarregat de lliurar els productes a l’engròs o els lliuraran a casa?
    • Si produeixes alguna cosa amb la intenció de vendre, també has de pensar en el material que necessitaràs per a l’embalatge i el lliurament dels teus productes. A més, no us oblideu d’incloure material d’oficina també.



  4. Determineu el cost dels materials. Quan comenceu els estudis de pressupost detallats a la següent fase del vostre estudi de viabilitat, assegureu-vos de tenir en compte els costos dels materials que necessitareu i comprovar-ne la disponibilitat.
    • Penseu en la possibilitat de fer una comparació de preus de les matèries primeres que necessiteu d'una botiga a una altra, o si us demanarà que proveïu d'un majorista.



  5. Seleccioneu tota la tecnologia que necessitareu. També heu de pensar en la possibilitat d’utilitzar noves tecnologies, investigant la seva disponibilitat i analitzant la vostra capacitat d’aprendre.
    • Per exemple, fins i tot si no teniu previst obrir la vostra pròpia botiga, sinó que voleu vendre els vostres productes en línia, necessitareu un bon ordinador, una bona càmera web i potser un programari per gestionar informació sobre els vostres productes. les seves comandes, factures o pagaments.

4a part Anàlisi financera



  1. Estableix el capital inicial. La part més important del vostre estudi de viabilitat és la realització del pressupost detallat que ha d’incloure els costos que haureu de gestionar la vostra empresa o projecte.
    • Per exemple, quin equipament necessitareu per comprar o llogar? Necessitareu espai o construcció específica? Necessitareu equip o maquinària especial? Determineu amb exactitud quant costarà adquirir tots aquests materials.
    • Els costos de posada en marxa són els que haurà d’afrontar per iniciar l’activitat, però que no suposaran despeses regulars a efectuar un cop el projecte ni l’empresa s’hagi enlairat.



  2. Estimeu el vostre cost d’operació. Es tracta de totes les despeses habituals que realitzeu durant un dia per a les necessitats del vostre negoci. Inclou lloguer, materials, salaris dels quals haureu d’informar periòdicament.



  3. Avaluar les vostres previsions d’ingressos. Compareu informació de la vostra investigació inicial amb el preu actual dels productes del mercat per determinar el preu dels vostres serveis o productes. Inspirat no només en el percentatge de mercat que heu avaluat i que podeu assolir, sinó també en el cost de producció i el preu de venda que vau establir, determinareu el vostre benefici previst.
    • També haureu d’incloure informació sobre com canvien les vostres fonts d’ingressos amb el pas del temps. Per poder calcular-lo, comenceu a llistar els vostres costos fixos (els imports fixos que haureu de desemborsar regularment en relació amb lloguers, sous, subministraments i altres). A continuació, podeu calcular previsions tant conservadores com audaces sobre l'evolució dels vostres beneficis.
    • El model conservador es basa en un augment raonable i un possible augment dels costos fixos, mentre que el model agressiu és molt més optimista. Quant espereu per créixer si la demanda dels vostres productes augmenta constantment i els vostres costos operatius són relativament estables?



  4. Avalieu el resultat que podeu fer en altres projectes. Pot ser que no pensis en vendre béns i serveis, però fes estudis de viabilitat per veure la viabilitat del projecte d'obres públiques. Si és així, no haureu de preocupar-vos dels ingressos financers. Però més aviat hauríeu d’avaluar l’interès general del projecte i el bé que podria fer a la comunitat.
    • Quantes persones es beneficiaran dels vostres serveis? I amb quins mitjans? Per respondre aquestes preguntes, heu d'utilitzar informació de les vostres enquestes.
    • Si, per exemple, estudieu la construcció d’un nou parc, primer haureu de preguntar als residents amb quina freqüència visiten el parc, per què visiten i si pensen que podran visitar el parc amb més regularitat si el parc es reurbanitza o si es va instal·lar un nou parc especial. Utilitzeu aquesta informació per avaluar l'impacte que aquest projecte tindrà a llarg termini sobre la ciutat.



  5. Identifiqueu les vostres fonts de finançament. Heu de saber saber cobrir tots aquests càrrecs mitjançant aquesta operació. Resumeixi totes les vostres fonts de finançament i ingressos.
    • Per exemple, teniu algun estalvi que podríeu retirar? Necessiteu inversors? Si és així, ja els heu identificat? Heu de recórrer a un préstec al banc? El projecte ha estat aprovat prèviament?



  6. Aprofiteu els números. L’últim pas en l’aspecte financer del vostre projecte és fer una anàlisi de rendibilitat.
    • Resteu totes les despeses a la vostra llista per veure si podreu cobrir els costos d’inici i funcionament i podreu obtenir beneficis. Aleshores sabreu si el benefici serà prou alt o no.
    • Tot i que el projecte no té com a objectiu obtenir un benefici financer, cal reforçar les xifres, atès el temps i l'esforç necessaris per assolir-lo. A la llarga es beneficiaran moltes persones dels avantatges del projecte per fer-lo interessant i rendible?

5a Part Finalitzar un estudi de viabilitat



  1. Recopila tota la informació. Després d’haver completat tots els passos de l’estudi, ara heu d’organitzar els vostres resultats.
    • Informació de grup de les vostres enquestes, proves obtingudes pels membres del vostre equip o el consultor que vau contractar, pressupost estimat, etc.



  2. Primer, feu un cop d'ull a les vostres previsions financeres. El major problema en la majoria dels casos amb la implementació d’un projecte està relacionat amb el finançament. Analitzeu de forma seriosa i honesta quant serà el vostre marge de benefici previst després de la creació de l’empresa i determina la possibilitat que aquest marge sigui satisfactori i segur.
    • Tens un coixí financer prou alt com per afrontar caigudes inevitables? Per exemple, fins i tot si podeu comprar equips de cuina nous per a la producció de les vostres melmelades, és probable que en algun moment el repareu. De la mateixa manera, sabeu si la vostra empresa sobreviurà l'any de cultiu més fosc?
    • Si la vostra capacitat financera és massa limitada fins i tot abans de considerar-les aquestes imprevistes (encara que sovint inevitables), haureu de retardar-ne la realització.



  3. Compareu l'estimació del vostre benefici amb les vostres necessitats financeres personals. Si esteu pensant a experimentar els fruits del vostre nou negoci, haureu de tenir un esbós del vostre pressupost personal.
    • Després d’estimar el benefici que podeu obtenir d’aquest negoci, comproveu si pot cobrir les vostres despeses personals.
    • A més, heu de considerar els costos inesperats, com per exemple pagar els costos de reparació de vehicles o les despeses mèdiques.



  4. Penseu en el cost humà del vostre projecte. Tot i que l’import sembli adequat, heu de pensar en quant de temps trigareu, quant d’esforç i concentració necessitareu per implementar en la implementació d’aquest projecte. Esteu a punt, així com la vostra família i membres de l'equip, per afrontar el repte?



  5. Analitzeu els resultats. Tenint en compte tots els possibles riscos i beneficis, creus que aquest projecte promet prou?
    • Pot ser que acabi de rebre la tasca d’organitzar els estudis i que la decisió d’implementar el projecte provingui d’algú altre. Tanmateix, heu de fer la vostra pròpia anàlisi en funció dels vostres resultats per tal d’incloure les vostres conclusions a l’informe.



  6. Redactar i distribuir l’informe. Un estudi no serveix per a res si no està a les mans. Heu de finalitzar aquest informe de viabilitat simplement pel vostre nom, per saber si la vostra idea era factible o no.
    • Sigui quin sigui el cas, heu d’organitzar la presentació dels resultats adequadament per a la vostra propera referència futura, de manera que els vostres donants també voldran conèixer-ne.
    • Si algú altre, la vostra empresa o el govern municipal us han demanat fer aquest estudi, assegureu-vos que aquest informe arribi a la persona adequada en el moment adequat.
    • Si és responsabilitat vostra informar sobre els resultats de la vostra recerca, assegureu-vos de presentar-los correctament, mentre prepareu un prospecte o una projecció visual perquè tota l’audiència pugui seguir amb atenció i interès les diverses etapes del vostre estudi i veure com podeu he arribat a la vostra conclusió.