Content
- etapes
- Primera part Utilitzant xarxes socials i programes governamentals
- 2a part Cerca de fons d'inversió professional
- 3ª part. Ven la vostra idea de negoci emergent als inversors
- 4a part. Aprofitament de les donacions per inversors
El capital que presten els inversors per ajudar a llançar un nou negoci s’anomena sovint corredoria principal. Si sou un empresari optimista, podeu començar a buscar possibles inversors parlant amb els vostres amics i familiars, creant relacions amb altres parts i assistint a esdeveniments d’inici. Per guanyar-vos la confiança (i per tant, els diners) dels inversors, haureu de demostrar-los que heu posat en marxa un pla d’acció per convertir les vostres idees en un negoci rendible.
etapes
Primera part Utilitzant xarxes socials i programes governamentals
- Parla amb els teus amics i familiars. Les persones que estan més a prop vostre sovint estaran més emocionades de veure que realitzeu el vostre somni. És per això que haurien de ser les primeres persones amb les que haureu de parlar quan arribi el moment de començar a recaptar capital per a una empresa de creació. Aprofiteu el temps per parlar-los sobre la seva visió empresarial i explicar-los com faríeu servir els diners.
- És possible que els teus éssers estimats no puguin igualar les donacions d’inversors professionals. Tot i això, cada euro que rebeu us acostarà al vostre objectiu.
Avaluar els avantatges i els inconvenients de contactar amb familiars. No apel·la a la generositat de les persones que coneixeu no té risc. D’una banda, és poc probable que rebutgin la vostra sol·licitud. D'altra banda, sempre hi ha el risc de perdre els diners que es presten en cas que els vostres esforços fallin. Assegureu-vos d’haver estudiat la situació des de tots els angles abans de sol·licitar o acceptar un gran préstec.- Penseu a escriure alguns documents per formalitzar l’acord. Tenir un document legalment vinculant que confirmi el vostre compromís financer amb un ésser estimat i la vostra promesa de mantenir-lo us ajudarà a tenir tranquil·litat.
-
Beneficiar-se del finançament col·lectiu. Amb la creixent integració d’Internet en empreses, més líders empresarials s’orienten cap a plataformes de crowdfunding com Kickstarter, Babeldoor o Biznessful per obtenir capital inicial. Amb aquesta solució de finançament, els inversors poden decidir donar tant com vulguin. D’aquesta manera, es minimitzen els riscos generals, cosa que és més probable atraure donants.- Incloeu una presentació detallada del vostre pla o producte comercial. Serà principalment una presentació escrita al principi i dissenyada per vendre el potencial de la seva idea als empleats.
-
Ofereix recompenses als donants. La clau per obtenir un crowdfunding amb èxit no només és crear una bona presentació, sinó també proporcionar beneficis als donants en forma de retorn de la inversió. Per exemple, si algú us ofereix 100 dòlars, pot ser que tingui accés precoç a una versió beta del producte, mentre que algú que inverteixi 1.000 dòlars podria qualificar-se per a l'estat de patrocinador oficial o rebre una invitació exclusiva per llançar l'empresa. .- Assegureu-vos d’establir una data aproximada en què els vostres donants poden esperar que recapten els seus beneficis.
-
Sol·liciteu una subvenció governamental. Si busqueu l'oportunitat de recaptar diners per començar, sol·liciteu una subvenció dins del programa de finançament per a petites i mitjanes empreses. A França, haureu d’apropar-vos a Bpifrance, un organisme públic que ofereix assistència i suport financer a les pimes, facilitant l’accés als bancs i als inversors de capital. Tanmateix, haureu de presentar un fitxer complet i exacte.- Visiteu aquest lloc per conèixer la llista de solucions de finançament disponibles i determinar si el vostre negoci és elegible.
- Tot i que al final del dia no t’ofereixin cap contracte, explicar i defensar el teu projecte pot ser una pràctica excel·lent per oferir una presentació més dirigida als possibles inversors.
2a part Cerca de fons d'inversió professional
-
Feu contactes per conèixer inversors externs. Comparteix la teva idea amb socis comercials que tinguin contactes amb personalitats importants del sector. Potser coneguin algú que voldria plantejar-se financer la seva idea si sembla prometedor. Tot el que necessites és que una persona interessada aconsegueixi moure les coses.- Pregunteu també als vostres amics i familiars. Quanta més gent tingui coneixement del vostre projecte, més probabilitat tindreu de garantir el compromís.
-
Assistir a una conferència per a start-ups Aquests esdeveniments donen als líders empresarials l’oportunitat de reunir-se directament amb possibles inversors i parlar sobre els seus projectes. Busqueu conferències de creació a la vostra zona per comprar entrades o reservar un lloc com a presentador. Si voleu reservar la vostra plaça com a presentador, necessitareu una presentació detallada o un prototip operatiu del vostre producte.- El major avantatge d’exposar el vostre concepte a aquest tipus d’esdeveniments és que us permet tenir contacte directe amb possibles inversors.
-
Obteniu un préstec. Dirigiu-vos al banc i parleu amb un oficial de préstecs sobre com sol·licitar un préstec per a petites empreses. Haureu de tenir una idea de quant haureu de començar a negociar i us haureu de comprometre a pagar l’import segons els termes del banc.Processi la sol·licitud de la mateixa manera que qualsevol altra presentació. En altres paraules, intenta ser professional, entusiasta i preparar-se per vendre al prestador el potencial de la seva idea de negoci.- En la mesura del possible, busqueu institucions que tinguin el suport d’organitzacions nacionals de suport a les pimes com la Cambra de Comerç i Indústria. Aquestes institucions són generalment més exigents quan es tracta d’estructures de reemborsament i de tipus d’interès.
-
Treballar amb una empresa de capital risc. Són empreses que obtenen beneficis invertint en noves empreses prometedores. Presentar el producte o el projecte a una d’aquestes empreses podria ser una manera fantàstica d’obtenir una bona part del vostre capital inicial en una sola transacció.- Els inversors en una empresa de capital risc voldran assegurar-se que heu estudiat tots els aspectes del vostre model de negoci, la rendibilitat estimada i la seva demografia. Si la vostra empresa jove no genera diners, simplement no és rendible.
- Com que sovint aquestes empreses estan disposades a arriscar-se en inversions més arriscades, tindreu més probabilitats de prendre un compromís. Un desavantatge, però, és que tendeixen a fixar un tipus d’interès més alt perquè el joc valgui la pena.
-
Crida l’atenció sobre la bizivietat de l’àngel. A les persones benestants que ofereixen diners per a empreses a la creació d'una part de l'empresa es coneixen com a inversors de negoci o àngels inversors. Aquestes persones en general no estan tan interessades a garantir un retorn com les empreses de risc o altres inversors privats. Tot i això, donaran per motius personals o filantròpics.- Pot ser difícil trobar inversors àngel perquè normalment no fan publicitat. Tanmateix, podeu augmentar les vostres possibilitats contactant amb associats que tinguin relacions amb els jubilats i que vulguin donar un cop de mà en el món empresarial.
- No ho oblideu: com que els àngels compraran la vostra empresa, és possible que esperen tenir algun poder sobre la gestió de l’empresa.
3ª part. Ven la vostra idea de negoci emergent als inversors
-
Creeu un model o prototip del vostre producte. Abans que un potencial inversor pugui jutjar si es farà un bon ús dels seus diners, voldrà saber quina és l’empresa. Si la idea que presenteu és un producte (com un maquinari o un aparell), desenvolupeu un model operatiu. Tenir alguna cosa per demostrar als vostres donants els farà sentir més segurs sobre la inversió.- No hauria de costar gaire construir una o dues unitats bàsiques. De fet, probablement podreu cobrir el cost de producció amb els regals que heu rebut del vostre coneixement personal.
-
Avaluar la reacció del consumidor al producte. Formar un grup de voluntaris per servir de mercat de proves. Feu-los una mostra del que els oferiu i demaneu-los que comentin el que els ha agradat o no. Gràcies a les seves respostes, tindreu una idea de les millores que cal aportar al producte abans de llançar-lo al mercat.- Per assegurar-se que les opinions que rep són imparcials, generalment és millor contractar persones que no coneixeu.
- Penseu en pagar una petita quantitat de diners pel temps que dediqueu a treballar. Probablement atraureu més voluntaris d’aquesta manera.
-
Mostrar als inversors que utilitzeu recursos limitats. Aprofiti al màxim el teu producte o model de negoci abans de sol·licitar finançament. Com més es desenvolupi, més inversors el podran visualitzar en la seva forma final.- Com a part de la vostra presentació, centra't en tot el que heu aconseguit sense ajuda externa. D’aquesta manera, el fet que no tingueu inversors al principi pot passar de feble a vendre.
- Aprofitar els recursos disponibles no només necessitarà adoptar un enfocament més estructurat, sinó que també suposarà una idea més aviat de com es desenvoluparà el vostre producte. El més important, podeu aprofitar al màxim els recursos que teniu a la vostra disposició.
-
Feu una projecció precisa de les vostres despeses. Penseu en la quantitat de diners necessària per preparar el vostre producte per a la seva comercialització. D’aquesta manera, podeu licitar per l’import mínim que necessiteu i evitar crear expectatives poc realistes. Demanar als possibles inversors el primer esforç de finançament pot desanimar-los.- Poder esmentar un import específic pot agrupar alguns dels inversors que no volen o no poden proporcionar els fons necessaris.
- En aquesta fase, us centrareu principalment en el cost de producció o operació en si mateix, de manera que de moment podeu deixar de banda alguns aspectes com ara llogar una propietat o contractar empleats remunerats puntualment.
-
Elabora un pla específic per al seu capital inicial. No n’hi ha prou amb dir que necessiteu 700.000 euros per posar el vostre producte al mercat. Durant la presentació, els inversors esperaran saber com penses utilitzar les seves aportacions, així com com acabaran d’informar-se. Per això, haureu de dividir les despeses previstes en una anàlisi estructurada que mostri quant hauria de costar cada fase.- Per exemple, contractar un equip de tres enginyers informàtics per dissenyar nou programari durant 8 mesos a 12.000 euros al mes costaria al voltant de 300.000 euros.
- Proveu una comprensió detallada de l’import dels vostres fons com a empresa start-up demostra als inversors que sou responsables i que, per tant, suposarà un risc menor.
4a part. Aprofitament de les donacions per inversors
-
Dissenyeu un pla B si no s’aconsegueix l’objectiu inicial. Tot i que teniu una idea innovadora, una presentació sòlida i un prototip ben desenvolupat, és possible que no pugueu assolir el vostre objectiu. Prepareu-vos per afrontar obstacles inesperats creant diferents plans basats en diferents nivells de finançament. Si no aconseguiu convèncer l’inversor amb un prototip, encara tindreu una altra opció més barata en reserva per cobrir parcialment el vostre finançament.- Si voleu reduir la mida del vostre pla inicial, podeu començar amb un equip operatiu més reduït o eliminar funcions costoses i addicionals d'una versió anterior del producte.
- Si utilitzeu menys capital inicial, podeu frenar el creixement del vostre negoci, però això no significa que els vostres esforços siguin completament ineficaços.
-
Informeu els vostres inversors No oblideu proporcionar actualitzacions periòdiques sobre el progrés de la vostra empresa. Els primers mesos per a qualsevol empresa de creació són fonamentals i és fonamental que us assegureu que els inversors i vosaltres tingueu el mateix temps. Ja que són els seus diners els que permetran iniciar el negoci, tenen dret a saber com van les coses.- És possible que hagueu de crear una llista de correu mensual que documenti el vostre progrés a mesura que s’acosta la data de llançament del producte o que remeti un avís a cada recluta del vostre equip de desenvolupament.
- Els informes que la vostra empresa està fent bé poden fins i tot servir d’eines per atraure altres inversors que vulguin participar en l’acció.
-
Espereu cicles de finançament addicionals No heu de tallar tots els enllaços amb els vostres inversors després d’iniciar les vostres activitats. A mesura que el vostre negoci creixi, comenceu a demanar ajuda en funció del vostre potencial d’expansió. Amb cada fase de finançament posterior, podreu adquirir més recursos per preparar el terreny per al vostre futur èxit.- Després de la primera ronda de recaptació de fons, el vostre pla passarà a finançar "Sèrie A". En aquest moment, fareu servir els fons rebuts per perfeccionar el vostre producte o operacions, desenvolupar procediments importants i conèixer-vos per començar a desenvolupar una base de clients.
- No subestimeu la importància de tenir la vostra pròpia font d’ingressos. Reservar una part del vostre sou cada mes us pot ajudar a assolir els vostres objectius molt més ràpidament del que espereu.
- Penseu a liquidar alguns dels vostres actius (com ara una col·lecció de cartes de bàsquet o propietats rares) per complementar el vostre finançament.
- Les aportacions dels éssers estimats són donacions benèfiques. Us ajudaran a començar bé el vostre projecte, però no solen ser suficients per acostar-vos a la quantitat que realment necessiteu per començar.
- El fet de tenir menys crèdit no significa necessàriament la qualificació per a un programa de préstecs per a petites empreses. Tanmateix, això pot comportar un tipus d'interès més alt o un percentatge anual equivalent.
- Tenir més inversors no sempre és millor. No ho oblideu: cadascun dels vostres donants esperaran una rendibilitat de la inversió. Guanyar diners és l'objectiu, però acumular més del necessari no garantirà l'èxit del vostre negoci: només augmentarà el nombre de bons a satisfer.