Content
- etapes
- Mètode 1 Elaborar prospectes efectius
- Mètode 2 Posar en pràctica estratègies de distribució
- Mètode 3 Amplia els prospectes als clients
- Mètode 4 Distribueix els fulls volants de manera creativa
La distribució del prospecte requereix més esforç del que sembla. Adreçar-se a clients receptius és una activitat que requereix molta planificació. Assegureu-vos que els volants són curts i curts. Distribuïu-los a llocs on pugueu trobar el públic objectiu, mentre sigueu sempre educats i professionals. Cerqueu formes creatives de distribuir els fulls volants, inclosos els envieu a casa o els mostreu en negocis propers.
etapes
Mètode 1 Elaborar prospectes efectius
-
Trieu el vostre públic objectiu Per preparar i distribuir els prospectes de manera eficaç, heu de tenir en compte la vostra audiència. El prospecte per als nens hauria de ser diferent del de les àvies grans de 75 anys. Aquests grups tenen diferents interessos i es reuneixen en diferents llocs. Afineu les vostres estratègies i les vostres atraccions per al vostre públic objectiu. -
Feu que els vostres volants siguin petits i senzills. Els fullets petits costen menys i són menys propensos a ser descartats. Proporcioneu al vostre públic la informació que necessita sense escriure massa en risc de no llegir-la. Com més gran sigui el vostre prospecte, més difícil serà distribuir-lo.Si teniu problemes per mantenir el vostre prospecte i llegir-lo, també ho faran els lectors. S'adhereixen a algunes paraules poderoses que fareu servir en frases simples. -
Feu que el vostre prospecte sigui enganxós. Un bon volant sol tenir una imatge o logotip atractiu i una capçalera clara. Criden l’atenció els cridaners colors gràfics. Un paper de colors vius pot ser útil, així com un títol gran i negreta. Es tracta de frases o consignes enganxoses que us separaran i faran que la gent recordi el vostre fulletó després de llegir-lo.- Per exemple, un títol que diu Necessiteu un jardiner local? explica clarament la finalitat del fulletó.
- Recolliu prospectes de la vostra comunitat i estudieu què els fa atractius. Busqueu patrons de disseny que cridin la vostra atenció.
-
Incloeu els vostres contactes. Els detalls rellevants que podeu incloure són les hores de funcionament, una adreça i el número de telèfon. No oblideu especificar les dates de caducitat de la publicitat de cupons o vendes. Un petit mapa també pot permetre als visitants viatjar per zones complicades. Atreu els lectors interessats a la vostra causa.
Mètode 2 Posar en pràctica estratègies de distribució
-
Saber on distribuir els fulls volants. On viu el vostre públic objectiu, on funciona i on fa compres? Heu de tenir aquesta informació per saber com arribar-hi. No voldríeu anar cap a una altra ciutat per repartir fulls volants del vostre nou restaurant.- Les opcions d’estil de vida com les que conviden a menjar vegetarià tenen un abast més ampli, però sempre s’han d’adreçar a un públic receptiu. Per exemple, els adolescents tindran més probabilitats de ser vegetarians que els de gent gran que ja han menjat carn durant dècades.
-
Delimita una ruta per a la seva distribució. Abans de sortir al carrer, decideix cap a on vas. Per desenvolupar un pla de distribució eficaç, penseu en la distància que cal caminar o conduir, el temps per arribar a un lloc i el nombre de fulls volants que heu de portar. Una bona estratègia us estalviarà temps i diners garantint una cobertura més àmplia.- Utilitzeu mapes per planificar rutes més curtes i determinar on estaran els clients potencials.
- Tingueu en compte les ubicacions i empreses més receptives als vostres anuncis.
-
Distribuïu els flyers en el moment adequat. Quan heu d’enviar el prospecte a un client? Si publiqueu una venda durant la temporada de vacances, heu de distribuir els fulletons amb unes setmanes d’antelació. De la mateixa manera, les persones seran més receptives en moments donats. Les persones que entren o surten d’un espectacle tenen més probabilitats de recollir un volant que les que s’afanyen a treballar.- Consulteu tots els esdeveniments que tindran lloc a la vostra zona. En un concert de rock on es reuneixen adolescents, tindreu més èxit en anunciar un restaurant vegà. La publicitat serà més difícil amb un públic més gran que ja hagi adoptat un estil de vida determinat.
- El vostre públic pot estar disponible de nit en lloc de dia. Discoteques i bars recorren llocs on podeu anunciar restaurants o productes necessaris per a persones que poden estar a l'oficina durant el dia.
-
Repeteix la distribució del fulletó setmanes més tard. És més fàcil recordar els anuncis ja realitzats. Torneu als vostres punts de distribució un o dos mesos després. Tot i que doneu el mateix fulletó a la mateixa persona, hi ha una bona possibilitat de que tingueu millors resultats. Quan creeu connexions, el vostre o la vostra empresa es faran més reconeguts.
Mètode 3 Amplia els prospectes als clients
-
Investigueu les lleis que regulen la distribució local. Considereu sempre les lleis locals abans de començar a fer publicitat. Sovint estan prohibides les propietats privades. D'altra banda, les universitats i les voreres solen ser punts de distribució segurs. Assegureu-vos que teniu dret a visitar empreses, a obrir bústies de correu o a fitxers prospectes a les portes d'entrada. Quan se us demani que abandoneu una zona no pública, marxeu sense fer cap història. -
Vesteix-te segons on vagis. Mostra la seva capacitat de fondre’s entre la multitud vestint-se com els que t’envolten. Si us sembla assequible, la gent serà més receptiva. Poseu l’atenció del públic a la vostra persona, no a la vostra. En un entorn mitjà, probablement no voldríeu portar uns texans arrencats. De la mateixa manera, no podreu anunciar el vostre restaurant al carrer amb vestit i corbata.- De vegades podríeu trobar que un enfocament creatiu com el fet de vestir-se mentre es fa publicitat als nens podria ser beneficiós. Tanmateix, és possible que les persones fora del vostre públic objectiu prenguin el vostre prospecte.
-
Cerqueu un punt de venda. Aquestes últimes han de ser breus, però descriptives. Pots dir T'agradaria aprendre a menjar vegetarià? o Vine a menjar pizzes casolanes a Mamamia Pizza? mentre distribuïu els fulls volants. Aquestes frases descriuen el vostre objectiu sense que us soni vigorós o ofensiu.- Recordeu que un contacte directe com aquest ofereix l’oportunitat de respondre a preguntes i dirigir la gent a recursos addicionals.
-
Mostrar polidesa. Acosta a tothom amb un somriure. No assetgeu les persones amb els vostres prospectes i no entreu en un debat acalorat. Quan algú és grolleu, abandona educadament la discussió. Les bones maneres facilitaran que la gent accepti els seus fulls volants. -
Recolliu fullets llençats a terra. Pot fer mal veure els flyers descartats, però deixar-los al carrer pot ser dolent per a la vostra causa. Molts fulletons descartats donen la impressió que el vostre logotip o el vostre han estat ignorats. A més, aquests prospectes formen residus poc atractius.
Mètode 4 Distribueix els fulls volants de manera creativa
-
Envieu els volants cap a casa. És probable que es visualitzin els escorcolls lliurats a casa. Podeu llogar els serveis d’una empresa per enviar-los per correu electrònic. També podeu distribuir-les manualment en bústies, garantint la legalitat d’aquest procediment a la vostra zona. Els propietaris també mostren fulletons deixats a les reixes i davant de les portes.- Si no teniu una llista d’adreces específica per passar, aquesta forma de distribució pot requerir molts fulletons i esforços.
-
Col·loca els volants dins de les comandes. Tant si envieu un paquet a la vostra botiga com si envieu una comanda, no hi ha forma més fàcil de fer publicitat. Feu lliscar el fulletó al paquet. Com que el destinatari ja està en contacte amb vosaltres, llegirà el vostre prospecte. En aquest cas, els catàlegs i els cupons de publicitat. -
Presenta els teus fulletons com a inserció. Poseu-vos en contacte amb l’editor per parlar de l’inserció del fulletó entre les seves pàgines. Trieu la publicació comercial que millor representi la vostra causa, com ara una revista de música, per anunciar la vostra banda o lloc de realització. Moltes regions tenen publicacions útils que poden difondre el vostre prospecte localment. -
Enviar publicacions en altres empreses. És útil tenir bones relacions amb els empresaris locals. Feu-los publicar el fulletó al seu mostrador. En alguns llocs hi ha cartelleres públiques en què podeu mostrar el fulletó. Les sales d’espera en pràctiques mèdiques també són oportunitats per arribar a persones que no estan ocupades.- Les empreses que pertanyen a la vostra causa són la vostra millor opció. Per exemple, si anuncieu una botiga de queviures que ven menjar saludable, pot ser que un gimnàs sigui el lloc adequat per fer-ho. També teniu l’oportunitat d’oferir-los per anunciar-los a canvi.
-
Anuncieu-vos a esdeveniments. Els esdeveniments locals, com els salons comercials, són bons llocs per distribuir fulls volants a un gran nombre de persones. La millor oportunitat és en un esdeveniment relacionat amb la vostra causa, com publicitzar una botiga d'artesania en un saló d'artesania. Podeu posar flyers dins de petites bosses publicitàries o deixar els fulls expositius.- També podeu patrocinar un esdeveniment. Com a patrocinador, tindreu més flexibilitat per publicitar i distribuir fulls volants.
- Truqueu als organitzadors d’esdeveniments per discutir oportunitats de publicitat i patrocini. Cerqueu esdeveniments a qualsevol part de la vostra zona com ara biblioteques, centres comunitaris, discoteques i altres llocs.