Content
- etapes
- 1a part Comença la vostra carrera professional a la indústria del màrqueting
- 2a part Converteix-te en consultor independent
- Part 3 Obriu la vostra pròpia consultoria de màrqueting
El paper dels assessors de màrqueting és comprendre les motivacions dels consumidors i assessorar les empreses sobre les millors maneres d’arribar al seu mercat objectiu. Han de respondre a moltes funcions, com valorar les necessitats dels clients d’una empresa, planificar i executar estratègies de màrqueting a xarxes socials o altres campanyes de màrqueting, i supervisar l’efectivitat de diferents estratègies de màrqueting mitjançant eines analítiques. Un consultor de màrqueting pot guanyar entre 30.000 i 150.000 € anuals, segons el projecte executat. Si teniu previst adoptar aquesta carrera, haureu de fer alguns passos per tenir èxit, com construir la vostra clientela, tenir una titulació i experiència professional.
etapes
1a part Comença la vostra carrera professional a la indústria del màrqueting
-
Seguiu la formació adequada. Obtenir un títol de pregrau en màrqueting, comunicació o administració. Moltes universitats ofereixen programes de màrqueting, i això podria ser ideal per a aquells que desitgin cursar una carrera de consultor. Si aquests programes no estan disponibles a la vostra universitat, un llicenciat en administració o comunicació d’empreses podria fer el treball. Sigui quina sigui la titulació, assegureu-vos de cursar cursos que us donaran accés a informació rellevant per a la vostra futura carrera.- El contingut del curs varia segons la universitat, però busca programes que es centren en la marca, la marca, el coneixement i les estratègies per arribar a una determinada informació demogràfica, publicitat, redacció i finances.
- Llegiu atentament les descripcions del programa per determinar si les classes que esteu cursant us ajudaran.
- Discutiu els vostres objectius professionals amb el vostre assessor educatiu i demaneu-los que facin suggeriments per seguir un programa o passos que us puguin ajudar a apropar-vos als vostres objectius.
-
Busqueu una organització estudiantil. Uneix-te a organitzacions per a estudiants de màrqueting i administració. Una forma d’obtenir experiència abans de graduar-se és participar en activitats d’una organització adreçada als estudiants en màrqueting o administració. Comptar activament en una organització estudiantil us permetrà aplicar els coneixements adquirits a les aules i millorar-los.També us permet obtenir una valuosa experiència que podríeu destacar al vostre currículum per crear relacions amb els empresaris locals. Totes aquestes experiències i relacions us facilitaran obtenir un lloc de treball després de la graduació. -
Crea una cartera. Un consultor de màrqueting presenta la seva cartera a clients potencials per mostrar-los tot el potencial que té. Creeu un portafoli i conserveu-lo en versions digitals i impreses per mostrar totes les tasques que heu fet fins ara. Heu de destacar la vostra formació i experiència laboral, així com els vostres contactes i diverses mostres dels vostres millors projectes.- Si teniu experiència en el disseny de llocs web, podeu crear-ne un, però si no, proveu d’utilitzar llocs d’allotjament com wordpress.org o Tumblr.
- Si ja heu adquirit alguna experiència en una organització estudiantil o durant una pràctica, afegiu exemples dels documents de màrqueting que havíeu de fer per als clients (no us oblideu abans de demanar permís).
- Si mai no heu tingut l’oportunitat de treballar per a un client, utilitzeu els materials que havíeu de crear durant els vostres estudis.
- A continuació, es mostren alguns exemples de materials publicitaris que podeu utilitzar al vostre portafoli: logotips, anuncis, fulletons, enllaços a llocs web o pàgines de xarxes socials amb les quals heu col·laborat.
-
Sol·liciteu tasques de principiants. Abans d’iniciar una carrera com a consultor de màrqueting, heu de dedicar una mica de temps a obtenir experiència laboral dins d’una agència de publicitat. Busqueu llocs de treball per a principiants a empreses que us puguin donar el tipus d’experiència que esteu buscant. També podeu buscar una feina que ofereixi formacions i oportunitats de promoció continuades.- Quan sol·liciteu un lloc de treball, intenteu adaptar el vostre currículum i la vostra carta de presentació a les habilitats específiques descrites a l’oferta de treball. No mentiu i només recordeu posar de relleu les habilitats que busca el vostre potencial ocupador.
-
Converteix-te en expert. Desenvolupa la teva carrera en el món professional. Pot passar un temps fins que puguis treballar com a consultor, ja que les empreses publicitàries solen buscar professionals amb molts anys d’experiència. Com a resultat, és possible que hagueu de treballar diversos anys com a agent de màrqueting per desenvolupar plenament les vostres habilitats. Durant aquest temps, treballa per aprofundir els teus coneixements i progressar en la teva carrera professional. Porteu projectes difícils i feu la vostra millor feina.
2a part Converteix-te en consultor independent
-
Elabora un pla. L’organització i la gestió del temps són habilitats essencials per a qualsevol consultor independent. Abans de prendre la teva decisió, continua treballant en una empresa, examinant detingudament alguns aspectes fonamentals de la feina. Algunes preguntes bàsiques sobre com imagineu el vostre futur negoci us poden ajudar a prendre una decisió. Penseu en algunes de les preguntes que es mostren a continuació per decidir si realment voleu independitzar-vos.- Quins són els teus objectius i motius per voler seguir aquesta carrera? Si no teniu una visió forta del vostre futur com a autònom o no teniu la motivació suficient per continuar, tindreu molt èxit com a consultor independent. Considereu els vostres objectius a curt i llarg termini abans de prendre una decisió.
- Necessiteu cap certificació o autorització especial? Segons la vostra especialització en el camp del màrqueting, pot ser que necessiteu algun tipus de certificació o una llicència especial per poder treballar com a autònom. Comproveu aquest aspecte abans de realitzar cap altra acció.
- Tens prou experiència per treballar pel teu compte? Els clients volen contractar consultors experimentats i competents. Intenteu esbrinar si la vostra experiència professional és prou rica per satisfer tots els requisits dels vostres clients o si necessiteu una mica més de temps per obtenir experiència.
- Ja teniu contactes suficients per començar a treballar com a consultor independent? Un consultor de màrqueting independent hauria de tenir una llista de clients potencials per emprendre aquesta experiència. Penseu en els vostres clients potencials i pregunteu-vos concretament si podreu establir la vostra pròpia xarxa.
- Tens sentit d’organització? L’organització és un element crucial per a qualsevol que treballi de manera independent. De fet, hauràs de gestionar el teu propi temps, el teu negoci i els teus clients. Determineu si sou una persona prou organitzada per gestionar totes aquestes responsabilitats.
-
Estar certificat. Obteniu els permisos i certificats necessaris a la indústria. Si heu notat que necessiteu certificacions o llicències per entrar a la indústria de màrqueting, proveu d’obtenir-les abans de començar. A més, encara que no ho necessiteu, podeu intentar obtenir la certificació d’una organització de vendes per demostrar als clients que sou un professional respectable.- Busqueu en línia una associació o agència que us pugui proporcionar la certificació professional. Això us ajudarà a destacar-vos de la competència i a guanyar-vos la confiança dels vostres futurs clients.
-
Situa’t al teu mercat. És important conèixer el vostre públic objectiu abans de començar i tenir un nínxol propi que us ajudarà a atreure més clients en relació amb quan proveu d’oferir els vostres serveis a tothom. Intenteu centrar-vos en un grup molt reduït d’individus amb qui vulgueu treballar junts.- Un bon exemple podria ser dirigir-se als propietaris de botigues d’una zona de moda de la ciutat o a les oficines mèdiques locals que obren les seves portes.
-
Desenvolupi la vostra pròpia marca. La promoció d’una imatge de marca és important perquè us ajudarà a oferir un servei de qualitat i a atreure nous clients. Quan creeu la vostra marca, penseu en els vostres clients i què esperen de vosaltres. A mesura que desenvolupeu i promocioneu els vostres serveis, assegureu-vos que tot el que realitzeu s'ajusta a la marca que teniu previst establir.- Per exemple, si voleu atreure petits propietaris de botigues, els clients poden esperar que tingueu un bon coneixement de la indústria de la moda i que us vesteixin elegantment. Per tant, els vostres logotips, els vostres aspectes i la vostra aparença personal han de reflectir aquests valors.
- Tingueu en compte que desenvolupar i crear una marca requereix temps i esforç. Així que tingueu paciència.
-
Feu una idea de les tarifes del servei. Feu alguna investigació sobre el preu de proporcionar un consultor de màrqueting. Determinar com cobrar un client pot ser difícil i la millor manera de fer-ho és analitzar les tarifes del servei dels vostres competidors i establir un preu competitiu. Així, ja sabeu que no patiu cap desavantatge competitiu a causa dels vostres preus i heu aconseguit trobar tots els secrets de com establir preus.- Alguns consultors de màrqueting poden enumerar les seves tarifes i serveis a Internet, però també podeu trucar-los per obtenir més informació. Truqueu a consultors independents i empreses de màrqueting de la vostra zona i demaneu-los que us enviïn un fulletó detallat dels seus serveis i tarifes.
-
Primer aixecar un contracte. Intenta obtenir contractes laborals amb una gran empresa de consultoria en màrqueting. Es pot convertir en una consultora independent de màrqueting i pot ser difícil trobar clients suficients. Si encara no dubteu en començar aquesta aventura, considereu treballar per a una gran empresa que us proporcionarà més seguretat. -
Crear relacions. Tant si escolliu ser independent com si no, heu de crear constantment relacions. Com més important sigui la vostra xarxa de contactes i us permeti desenvolupar una clientela, us serà més fàcil treballar com a consultor independent quan estigueu preparats per a la transició.
Part 3 Obriu la vostra pròpia consultoria de màrqueting
-
Trieu una ubicació per a l'empresa. Un cop pres la decisió d’obrir el vostre propi negoci, heu d’escollir el millor lloc on establir-vos. Hi ha dues opcions: treballar des de casa o llogar oficines. La primera opció us permet reduir totes les despeses, però la segona augmentarà la vostra visibilitat i proporcionarà un marc més adequat per adaptar-vos als vostres clients. Avalua els avantatges i els inconvenients de cada opció i tria la que s’adapti millor a les teves necessitats. -
Penseu en la contractació d’empleats. És possible que no necessiteu empleats des del principi, però un cop que l’empresa comenci a créixer, tenir un ajudant que respongui al telèfon i que ocupi altres petites feines pot ser de gran ajuda. Tanmateix, abans de contractar algú, penseu concretament en les vostres noves necessitats i les tasques que hauria de realitzar l'assistent.- Tingueu en compte que sempre podeu contractar algú si esteu massa ocupats en gestionar tasques diàries, però acomiadarà un empleat que no us servirà gaire.
-
Definiu les tarifes aplicables als vostres serveis. Utilitzeu la informació recopilada durant la vostra investigació anterior per ajudar-vos a fixar les tarifes de consulta. Un cop acabat, creeu un fulletó detallant els serveis oferts i les tarifes associades a cadascun.- Les tarifes han de ser competitives amb les tarifes que cobren els vostres competidors, però també us heu d'assegurar que cobreixen totes les despeses de l'empresa.
- El fulletó ha d’incloure informació sobre les vostres tarifes cobrades per hora, per projecte, així com els mètodes de facturació de les taxes per a un servei determinat.
-
Promou el vostre negoci. Promoure el vostre negoci és tan important com donar-vos a conèixer als clients. Podeu promocionar els vostres serveis mitjançant fulletons, publicitat, butlletins informatius, discursos, tècniques de prospecció de telèfons o recomanacions.- Els fullets han de contenir informació sobre els vostres serveis, actius, identitat i clients.
- Si opteu per la prospecció telefònica, escriviu-ne un de petit i feu pràctiques diverses vegades abans de fer la primera trucada.
- Si voleu utilitzar anuncis, publiqueu-los en publicacions que siguin rellevants per al vostre públic objectiu. Per exemple, si voleu arribar als professionals de la salut de la vostra zona, busqueu una publicació mensual per a aquest perfil demogràfic.
- Recordeu treballar com a altaveu voluntari si aquesta funció funciona millor per a vosaltres.
- Demaneu als vostres clients anteriors que recomanin els vostres serveis a altres persones.