Content
- etapes
- Primera part Organitzar-se per tenir èxit
- 2a part Anuncieu-vos abans del llançament
- Part 3 Inicieu el producte
El llançament d’un nou producte atrau consumidors i empreses alhora que informa al públic sobre el producte i l’empresa que el ven. El llançament del producte ha de ser emocionant i divulgatiu, però no sempre és fàcil assolir aquests objectius. A mesura que us prepareu per llançar el producte, podeu fer diverses coses per assegurar-vos que el llançament serà un èxit.
etapes
Primera part Organitzar-se per tenir èxit
-
Investiga els productes dels competidors. Feu recerca sobre productes similars als vostres, especialment en productes ja coneguts pel públic. Doneu un cop d'ull a les revistes comercials, llocs web de competidors i qualsevol altra font d'informació que pugueu trobar sobre els productes. Utilitzeu aquesta informació per guiar el llançament perquè el vostre producte sigui diferent i millor que la competència. -
Feu una anàlisi DAFO. L’anàlisi SWOT d’un producte us pot ajudar a analitzar el producte i comparar-lo amb un producte similar del mercat. SWOT significa fortaleses, debilitats, oportunitats i amenaces. Podeu fer una anàlisi DAFO sol o en grup. Aquesta anàlisi us pot ajudar en diverses àrees:- per comprendre si el vostre producte és adequat per al mercat abans del llançament
- per identificar els problemes que haureu de resoldre
- per trobar maneres de coronar el llançament amb èxit
- resoldre problemes abans del llançament
-
Identifiqueu el vostre client objectiu Podeu fer-ho decidint quin grup tindrà la millor oportunitat de comprar el producte. Proveu de trobar l’edat, el gènere i el context social del vostre client objectiu. Aquest client és el tipus de persona en què cal dedicar-se a l’hora de preparar-se per al llançament del nou producte.- Proveu a donar-li un nom per personalitzar el procés i intenteu posar-vos al seu lloc. Per exemple, el vostre client objectiu podria ser un home de 24 anys de la classe mitjana alta anomenat Philippe.
- Proveu de determinar les necessitats, els comportaments i fins i tot l'estat d'ànim del vostre client objectiu. Per exemple, Philippe pot necessitar altaveus que bloquegin els sorolls perquè pugui escoltar música mentre agafa el metro cada dia per treballar.
-
Dissenyar un paquet atractiu per al producte. Tingueu en compte el vostre client objectiu, creeu un envàs atrevit, amb el color adequat, divertit per mirar i que els clients puguin recordar. L’envasament és el primer pas per destacar el vostre producte.- Penseu en incloure racons afilats al paquet. Les formes nítides fan que algunes persones sentin perill. Si inclou aquest tipus de forma als vostres envasos, els clients solen tenir la temptació de mirar dues vegades.
- Trieu alguna cosa senzilla. Els dissenys massa densos aclaparan els clients, de manera que la millor solució és triar un paquet que sembli senzill.
-
Creeu l’eslògan perfecte per al vostre producte. Trieu una frase o eslògan enganxós que capturi l’essència del producte i qui parlarà amb el vostre client objectiu. L’eslògan ha de consistir en un llenguatge senzill. Fes-la rima o afegeix paraules que comencen amb la mateixa lletra per fer-la encara més enganxosa.- A continuació, es mostren alguns eslògans populars: "És tot el que m'agrada" de McDonalds, "És gratuït, és tot entès" de Free, o "Són els que menys parlen d'això, que el mengen més" de McCain Fries.
- Un estudi ha demostrat que els tres principals factors per crear un bon eslògan són la claredat, la creativitat i la familiaritat. Proveu de tenir-los en compte quan creeu el vostre eslògan.
- Penseu en contractar un escriptor o especialista en comunicacions per trobar un eslògan. Podeu estalviar temps apel·lant a algú que sàpiga manejar l’idioma molt bé.
2a part Anuncieu-vos abans del llançament
-
Demaneu a les persones que posin a prova el vostre producte. Una de les millors maneres de fer publicitat i esbrinar què és el que més li agrada al producte sobre el vostre producte és deixar-les provar. Podeu utilitzar els seus comentaris per ajudar-vos a anunciar el vostre producte, per exemple, afegint testimonis de consumidors.- Penseu en la millor manera de permetre a la gent provar el vostre producte. Per exemple, podeu mostrar la qualitat superior dels auriculars mitjançant la configuració d’un quiosc en un centre comercial i convidant els transeünts a provar-los.
-
Escriu una fitxa de producte. Aquest document ha de resumir els detalls específics del producte i les seves característiques. Ha d’explicar les característiques del producte als consumidors alhora que el fa atractiu i interessant. En altres paraules, una bona fitxa de producte equilibra la informació tècnica important que legalment es requereix amb la publicitat.- Les fitxes de producte han d’incloure informació sobre ús general, components o ingredients del producte i qualsevol advertència de seguretat rellevant. Per exemple, la fitxa de producte hauria d’explicar la millor manera de treure el millor so amb els auriculars alhora que adverteix als consumidors dels perills de la sobreescolta.
- En la mesura que sigui raonable, també la podeu veure com una extensió de la vostra campanya publicitària i utilitzar paraules i imatges que agradin als consumidors. Per exemple, la llista de productes dels auriculars pot contenir paraules com "net", "potent" o "profund" quan descriviu la qualitat del so per atraure clients.
-
Inicieu el lloc web del producte. Assegureu-vos que el lloc web inclogui testimonis de clients, imatges atractives del nou producte, així com informació detallada per als clients. Incloure també comparacions de productes, informació de comandes i ofertes promocionals per atraure clients.- Assegureu-vos que el vostre lloc web orienti els visitants per aconseguir que facin allò que voleu. Per exemple, voleu que ordenin el producte? Voleu que descarregueu l'aplicació? Assegureu-vos que hi ha diverses maneres d’aconseguir que els visitants del lloc facin el que voleu que facin.
- Penseu en implicar un dissenyador web competent. Un dissenyador web s’assegurarà que el vostre lloc sigui fàcil d’utilitzar alhora que li proporciona un acabat professional.
-
Compra espai publicitari. La publicitat en diversos canals sovint té més èxit, de manera que cal anunciar en diferents suports al mateix temps per anunciar el llançament imminent del vostre producte i arribar a un nombre màxim de clients objectiu. Els anuncis en llocs web són cada cop més importants. També heu de comprar espai publicitari als diaris o revistes comercials per anunciar el vostre producte i publicar-lo. Penseu en la publicitat a la ràdio i si el vostre pressupost us ho permet, anuncis publicitaris a la televisió.- Com més podeu utilitzar diferents suports i millor.
- Penseu en involucrar un professional de la comunicació o un quadre de publicitat per coordinar la vostra campanya publicitària.
-
Poseu el producte a disposició de persones influents. Penseu en fer-ho diverses setmanes abans del llançament. Aquests influents poden ser líders de la comunitat, bloggers, celebritats locals o esportistes. Doneu-los mostres gratuïtes i animeu-los a utilitzar el vostre producte. A continuació, organitzeu una entrevista per parlar del vostre producte o feu que descriviu un article al seu bloc.- Totes les coses positives que aquestes persones puguin dir o escriure sobre el seu producte formaran part del bombo abans del llançament.
- Per contactar amb persones amb influència voldríeu veure l’ús del vostre producte, prova d’enviar-ne un. En aquest sentit, assegureu-vos de presentar-vos, expliqueu el vostre producte i pregunteu-los si voleu provar el producte per dir-vos què en pensen.
Part 3 Inicieu el producte
-
Orquestra un llançament rotund. Un llançament rotund ha de començar entre sis i vuit setmanes abans del llançament del producte. Assegureu-vos que deixeu informació estratègica "filtrada" sobre el producte a mesura que s’acosta l’anunci. No pots saber quan els periodistes i els bloggers van a parlar del teu producte, així que hauràs de donar-li prou temps.- Les "filtracions" de fotografies o tweets misteriosos sobre el vostre producte configuren un ambient divertit que genera interès.
- Podeu generar impuls mitjançant la publicació d’històries de clients que responen amb entusiasme a mostres o assaigs gratuïts.
-
Organitza un llançament oficial. Convida periodistes, bloggers, consumidors, celebritats i membres relacionats amb la indústria. Distribuïu mostres gratuïtes i intenteu que l’esdeveniment sigui memorable amb àpats, actuacions lleugeres i musicals. Això donarà més motius a les persones per assistir a l’esdeveniment i generar més interès pel vostre producte. -
Proveu d'utilitzar un lloc no convencional o intrigant. A causa del gran nombre de productes que hi ha al mercat avui en dia, pot ser difícil fer broma i haureu de sortir de teatres o conferències per cridar l’atenció. En lloc de triar aquests llocs més tradicionals i, depenent de la naturalesa del producte que estigueu presentant, considereu els llocs següents, encara que siguin menys tradicionals:- un bar o un restaurant a la part superior d’un gratacel
- una galeria d’art d’avantguarda
- un lloc històric conegut
- un festival o fira de carrer
- a Internet durant un "ciber llançament"
- durant un flash mob