Content
- etapes
- Mètode 1 Descobriu el món de les subhastes
- Mètode 2 Obteniu la llicència
- Mètode 3 Avorriment al món de les subhastes
- Mètode 4 Arribar a la part superior de l'escala
30 €? 40 €? 50 €? 60 €? La majoria de la gent creu que la destresa principal del subhasta és el seu discurs increïblement ràpid, però la feina és molt més complexa. La seva participació darrere de les escena és tan important per a l'èxit d'una subhasta com les seves habilitats persuasives. Els subhastadors realitzen moltes funcions en màrqueting, relacions públiques, gestió corporativa, comptabilitat i administració. En aquest article, t’expliquem com arribar a ser subhastador.
etapes
Mètode 1 Descobriu el món de les subhastes
-
Obtenir el títol de batxillerat o títol equivalent. Per obtenir una llicència (o prendre'ns seriosament), haureu de tenir una d'aquestes titulacions. A l’escola, feu classes de parlar en públic, màrqueting, història, negocis i agricultura. Aquests cursos us ajudaran a preparar-vos per als diferents papers necessaris com a subhasta.- Tot i que la universitat no és necessària, pot ser útil. Segons una enquesta de la NAA (National Auctioneers Association), el 35% dels subhastadors tenen diplomes i el 36% tenen experiència universitària.
-
Assistir a subhastes. Aquest és el primer pas per convertir-se en subhasta. Comenceu a assistir a les subhastes! Mireu els diferents papers del subhasta durant un dia de subhasta típic. Observa les seves accions, decisions i habilitats. El seu paper no és només parlar ràpid. -
Treballar a temps parcial per a una empresa de subhastes. Si esteu a secundària o només busqueu alguna experiència, comenceu a treballar per a una empresa de subhastes, independentment de quines tasques heu de realitzar. Tot i que només organitzeu les peces per a la venda o escombreu el terra, us poden obrir portes.- Treballa com a ajudant. Passa els articles al subhasta i ajuda-lo a dominar el joc.
- Treballar com a observador de la subhasta. El subhastador necessita ajuda per identificar qui licita, especialment en subhastes de subhasta, amb molts participants. L’observador identifica els licitadors que el subhastador no veu.
- Ajudeu a organitzar la subhasta abans que comenci. Els subhastadors necessiten ajuda per desembalar, mostrar i instal·lar articles per a la seva exhibició i venda. Obteniu més informació sobre aquest tipus d’empresa treballant en un equip d’instal·lació.
-
Feu recerca sobre les lleis nacionals o locals sobre les condicions per obtenir una llicència. Ara que has descobert aquest món, t’agrada el que veus? Podeu decidir si voleu obtenir la vostra llicència i convertir-vos en subhasta. Actualment, 37 estats nord-americans requereixen una llicència. Seguiu els passos necessaris per obtenir la vostra llicència, segons els estàndards de l’estat on esteu.- Alguns estats requereixen que aneu a un col·legi afiliat a la NAA, alguns volen un o dos anys d'experiència abans de rebre l'examen final, d'altres volen un aprenentatge oficial i d'altres permeten combinar els tipus d'experiència esmentats anteriorment. Si teniu l'oportunitat d'obtenir experiència pràctica, és possible que no necessiteu fer classes.
-
Comença a treballar per a concerts benèfics. No necessiteu cap llicència per ser subhastador de concerts benèfics. Es tracta bàsicament de voluntariat (no guanyes diners) i, per tant, està obert a aquells que estiguin disposats a dedicar-hi el seu temps. Aquesta és una manera excel·lent de començar a desenvolupar el teu currículum i ser conegut en aquest mitjà. Amb el temps, tot dependrà de la vostra reputació. I no hem d’oblidar que també és per una bona causa.
Mètode 2 Obteniu la llicència
-
Anar a una escola de subhastes. Tot i que no sempre és necessari, és sens dubte una experiència apreciable. A menys que conegueu les persones adequades que us porten a aquest entorn, l'escola és l'enfocament adequat per a vosaltres. La NAA té una llista d’escoles al seu lloc web.- Actualment, la NAA té escoles als Estats Units, Canadà, Sud-àfrica i una filial a Austràlia. Segons la vostra ubicació, és possible que pugueu trobar un curs que tingui una durada d’unes setmanes o que hagueu de triar un que duri una universitat semestral. En qualsevol cas, no és gaire llarg.
- Trieu entre una escola in situ o un programa a distància. Les escoles de subhastes es troben a tot el món i molts programes estan disponibles en línia. Assistirà a subhastes, cursos de màrqueting i gestió bàsica de negocis.
- Actualment, la NAA té escoles als Estats Units, Canadà, Sud-àfrica i una filial a Austràlia. Segons la vostra ubicació, és possible que pugueu trobar un curs que tingui una durada d’unes setmanes o que hagueu de triar un que duri una universitat semestral. En qualsevol cas, no és gaire llarg.
-
Cerqueu aprenentatge. Alguns estats com Ohio i Tennessee requereixen un o dos anys d’experiència abans que se’ls permeti fer l’examen. Però siguin quines siguin les regles de la vostra jurisdicció, el millor és començar a obtenir experiència tan aviat com sigui possible.- Hi ha una llicència de subhasta. Sol ser un esglaó (sovint obligatori) en estats que requereixen experiència abans de l’examen. Actualment, els honoraris dels exàmens ronden uns quants centenars de dòlars a la majoria de les àrees.
-
Passa l'examen. A la majoria de les regions, són trimestrals. El vostre estat ha de tenir informació sobre com heu d’estudiar per fer la prova, com ara el llibre verd de Texas. Però, ja que ja heu entrat al món dels subhastadors, tindreu molts altres recursos.- En alguns estats hi ha lleis de reciprocitat. Això vol dir que la vostra llicència serà vàlida en els estats que la reconeixen, però no serà vàlida en altres. Si voleu una llicència en un estat que no funciona de la mateixa manera que va obtenir la llicència, haureu de completar els seus criteris i aprovar el seu examen.
-
Sol·liciteu una llicència Un cop superats i aprovat l'examen (si no ho feu, normalment podeu tornar-lo per segona vegada l'any següent), podeu sol·licitar la vostra llicència. Això demostra que heu tingut èxit i que ara sou oficialment adjudicatari. Enhorabona! Tot i això, encara us costarà uns quants centenars de dòlars. -
Integrar una organització professional. La majoria dels estats nord-americans tenen una organització professional per a subhastadors. També existeixen organitzacions nacionals i ofereixen als seus membres formació continuada i altres recursos. La NAA és un lloc ideal per començar. També hi ha conferències a les quals podeu assistir.- Moltes organitzacions, inclosa l’àmbit estatal, ofereixen l’oportunitat de provar els subhastadors per demostrar la seva expertesa. Ser acreditat o acreditat augmenta la vostra credibilitat i professionalitat com a subhastador.
-
Practiqueu una altra feina en paral·lel. És difícil tenir èxit durant la nit com a subhasta. Mantingueu una feina regular o manteniu la vostra feina actual fins que tingueu prou èxit per substituir un sou regular. La majoria dels subhastadors comencen a temps parcial.
Mètode 3 Avorriment al món de les subhastes
-
Treballar per a una empresa de subhastes o una casa de subhastes. La majoria de les empreses són empreses independents de licitació, persones com tu, que van començar com a subhastadors i després van iniciar el seu propi negoci. Tot i això, també hi ha grans cadenes de cases de subhastes. Com a tots els àmbits, alguns són millors que altres, però mai no sabreu si no ho proveu.- Proveu de trobar una empresa de subhastes especialitzada en el vostre camp (agricultura, antiguitats, etc.) i estigui a punt per treballar amb vosaltres i el vostre calendari. T'entrenaran? Quins seran els honoraris? Seràs empleat o empresari? Es tracta de preguntes a tenir en compte a l’hora de buscar feina.
-
Converteix-te en expert en diverses matèries. Sovint els subhastadors es busquen en funció de la seva experiència en determinades àrees. Heu de poder mirar un objecte i dir en quina condició es troba i quins són els factors importants per conèixer-lo. Si deixeu de banda una rascada, podríeu començar a licitar amb un preu massa alt. Aquests són els subtítols més habituals de les subhastes.- Obteniu informació sobre la ramaderia i l’agricultura. Moltes subhastes venen material de bestiar i granja.
- Adquirir coneixements sobre antiguitats.Les subhastes inclouen antiguitats i pot ser útil conèixer informació sobre objectes i períodes històrics diferents.
- Vendre vehicles com a expert. Obteniu informació sobre marques, models, anys, motors i històries úniques sobre vehicles.
- Alguns estats, com Tennessee de nou, tenen una llicència específica per a subhastadors públics d'automòbils.
-
Comercialitza les subhastes Vostè serà molt responsable de participar en les seves subhastes. Per obtenir els licitadors, haureu de començar a comercialitzar les vostres subhastes mitjançant els mitjans de comunicació adequats, els llocs adequats, els moments adequats i les persones adequades. Si la subhasta ha tingut lloc i els productes no s’han venut, el vostre client no estarà content.- És important conèixer la vostra audiència. Una subhasta amb records d’Elvis i milers de LP és totalment diferent a una venda que presenta art modern i segle xinès del segle XIX. L’abast de la vostra xarxa serà molt important.
-
Poseu-vos en moviment. Si viu a una regió amb una població reduïda, òbviament triomfarà millor en altres llocs. Penseu a establir contactes a tota la vostra zona o, fins i tot, a traslladar-vos a una zona favorable a la vostra especialitat (on es treballa molt a l’agricultura o només a una zona pròspera per començar). Com més contactes tingueu, millor creixeràs.
Mètode 4 Arribar a la part superior de l'escala
-
Pràctica de convèncer els licitadors. Feu servir un mirall, registreu-vos, feu ofertes i utilitzeu les vostres habilitats en públic. Si heu fet una escola de subhasta, ja us han preparat. Convèncer el vostre públic és tot un art, ja que descriptareu els articles subhastats mentre esteu en contacte directe amb els clients. Millora les teves habilitats practicant regularment.- Persuadir l’alumne és, òbviament, la part més visible de la feina de subhastador, però només n’és una part molt petita. També és important ser carismàtic, ser un bon venedor i tenir bones habilitats administratives per començar.
-
Converteix-te en un dinamitzador Un bon subhasta no és només algú que conegui el seu propòsit i pugui parlar ridículament ràpidament mentre ho té clar. Anima tota la sala. Un subhasta que encanta la seva audiència pot augmentar els preus fins a un 20%. Si no feu la candidatura de la multitud, la subhasta serà un desastre.- Si fins aleshores no estava clar, treballaràs per encàrrec la major part del temps. Així, com més pagueu per la vostra audiència, millor guanyareu. Així que heu de treballar!
- Fins a un cert punt, persuadireu que el vostre públic pagui més. La gent començarà a dubtar automàticament quan pugin els preus. La vostra feina és ser persuasiu i convèncer-los (sense que se n’adonin) que prenen una bona decisió sortint de les ofertes.
-
Compteu-hi. Un bon subhasta sol ser molt elegant. Podràs treballar amb articles molt cars i heu d’adaptar el vostre comportament a la situació. No truqueu als vostres ofertants "la dona del barret taronja per allà" i mai assenyaleu els dits. Treballaràs amb senyores i senyors i sempre seran molt elegants.- Si aneu a la televisió, també hi haurà un protocol diferent. Haureu d’adreçar-vos als espectadors que acaben d’encendre la televisió. Augmenteu el vostre encant, sigueu tàctils i porteu una part superior o corbata de colors vius.
-
S’ha d’entendre que aquesta feina requereix més feina del que sembla. A més de tots els treballs de preparació que haureu de fer (treballar amb clients, distribuïdors, etc.) i la gestió de la subhasta, haureu de resoldre els petits detalls de cada dia. I seran molts.- Per començar, treballaràs per als licitadors absents, gestionarà els preus de reserva (de vegades, el propietari no vol baixar el preu massa baix i podria estar molest) i gestionarà la competència entre vendes. La gent us enviarà totes les seves preguntes, per la qual cosa heu d’estar preparats amb totes les respostes.