Content
- etapes
- 1a part Preparatius per a l'èxit
- 2a part Negocia la millor oferta possible
- Part 3 Considereu els detalls
Si teniu la millor oferta laboral del món, potser us sentireu disposats a saltar a la ploma per signar el contracte. Tot i això, la millor manera d’acceptar una oferta de treball és assegurar-se que les seves funcions coincideixin amb el que voleu. Com que passareu tant temps a la feina i com que probablement només tindreu una prova per determinar el vostre sou, el comerç és una habilitat essencial per posar en pràctica durant una oferta de treball.
etapes
1a part Preparatius per a l'èxit
-
Obteniu informació sobre els detalls. És important saber què esperar quan s’ofereixi feina. Sol·liciteu més informació sobre l'oferta al gestor de contractació o al contacte de l'empresa i assegureu-vos que us informeu per escrit. Feu les següents preguntes.- Quin és el sou?
- Quina és la direcció de les oficines i se us compensaria si us haguéssiu de desplaçar?
- Quins avantatges? (tretzè mes, permís retribuït, oportunitats de teletreball, etc.)
- Hi ha un plus en signar el contracte?
- Què és el primer dia de treball?
-
Agraïr a l’empresari la seva oferta, encara que sigui inacceptable. Sempre heu d’estar agraïts i agraïts quan accepteu una oferta. Intenta mantenir la decepció per si mateix, si no és el que esperava, la base de la negociació no és mostrar com et sents. -
Negocia un període determinat per poder-hi pensar. Quan rebeu l’oferta, no us deixeu enlluernar per la seva brillantor, ja que us trobareu acceptant o iniciant immediatament les negociacions. Doneu-vos temps per pensar racionalment. Per exemple, digueu-li: "Agraeixo la vostra oferta. Aquesta feina m’agrada molt, però també espero la resposta d’altres empreses. Podem redissenyar aquesta oferta en una setmana? "- Discutiu les expectatives de l'empresa amb el responsable de contractació per obtenir respostes a les ofertes de treball i talleu les peres a la meitat. Si busquen algú per ocupar el càrrec immediatament, no haureu d’esperar gaire abans de donar-los resposta. És raonable pensar que estarà d’acord en donar-te un dia i una setmana per pensar-hi.
- No us preocupeu de perdre aquesta oportunitat demanant un temps per pensar-hi. Això passa molt poques vegades. Un empleador que vulgui treballar amb tu us donarà temps suficient (dins de la raó) per pensar-hi. Un empresari que us ofereix un lloc de treball i retirà la seva proposta abans de prendre una decisió és segurament un empresari que retalla les despeses, que fa trampes als seus empleats i no els gestiona correctament. Penseu que heu tingut la sort d’escapar!
-
Feu alguna investigació. Sabeu què esteu d’acord abans de signar el vostre contracte. Obteniu un historial de la situació financera de l’empresa per veure si aquest és el tipus d’empresa amb què voleu treballar i veureu-ho en el futur.- Parleu amb altres empleats. Si teniu amics o contactes laborals en aquesta empresa, demaneu-los la seva opinió sobre les condicions laborals d’aquesta empresa. Mai no podreu saber quines són les condicions laborals fins que no hagueu discutit amb algú que hi treballa. Si no coneixeu ningú personalment, no proveu de parlar amb els empleats de manera aleatòria, sinó que busqueu grups o pàgines en línia on en pugueu obtenir més informació llegint els empleats que queden.
- Obteniu la declaració de missió d’aquesta empresa. Pregunteu-vos si esteu d’acord amb la declaració de la missió o si aquesta no comporta la vostra ètica laboral o els objectius que us heu fixat.
-
Pregunteu-vos si aquesta feina potencial s’ajusta a les vostres necessitats i objectius. Pregunteu-vos quins són els avantatges i els inconvenients que us aportarà aquesta feina a la vostra vida. Ja que passareu la major part de la setmana a la feina, ho és extremadament important trobar una feina que s’adapti bé. Penseu en aquestes tres necessitats.- El vostre individu necessita. Aquest treball satisfà les vostres necessitats intel·lectuals, la vostra creativitat i la vostra curiositat natural? Creus que pots trobar el teu lloc en la cultura d’aquesta empresa? Estareu motivats i entusiastes per anar a treballar?
- La vostra família necessita. És compatible aquest treball amb els deures i els interessos familiars? Aquest treball és geogràficament proper perquè puguis passar el temps a casa? Creieu que els vostres familiars poden desenvolupar-se en contacte amb les famílies dels vostres companys?
- Els seus objectius de carrera. T’imagines construir una carrera en aquesta societat? És possible construir carrera? Oferiu formació interessant, experiència laboral i sou que facin aquesta feina una caminada cap amunt en comparació amb el vostre treball anterior? Hi ha seguretat laboral?
-
Feu una mica de recerca sobre la competició. En conèixer què us podrien oferir els seus competidors, aprofitareu en el moment de la negociació. Investigueu els sous i beneficis de dos o tres competidors directes d’aquesta empresa mitjançant motors de cerca especialitzats. Tingueu en compte que posicions comparables poden oferir beneficis diferents, però utilitzeu aquesta informació general per fer comparacions amb l’oferta que teniu al vostre davant. -
Penseu en els avantatges que teniu, si en teniu. El vostre avantatge us permetrà controlar o influir en una determinada situació. Penseu en coses que us puguin donar avantatge. L'utilitzaràs aviat per negociar.- Els avantatges forts:
- sou un excel·lent candidat a una posició on la demanda és alta,
- teniu una oferta respectable d’una altra empresa del mateix camp.
- Menors avantatges:
- ja sabeu que aquesta empresa vol ocupar la vacant ràpidament,
- coneixeu el sou mitjà per aquesta feina en aquest àmbit.
- Els avantatges forts:
2a part Negocia la millor oferta possible
-
Poseu-vos en contacte amb el responsable de la contractació. Feu-li una trucada ràpida per concertar una cita per xerrar en persona. No comenceu les negociacions per telèfon, o pitjor encara. És més difícil dir que no a algú que hi ha al davant que a algú al telèfon. A més, la connexió humana que es crea durant la discussió cara a cara serà important més endavant en el vostre treball, no la prengueu a la lleugera. -
Abans d’iniciar les negociacions, feu-vos una idea del salari mínim que esteu disposat a acceptar i del sou que esteu destinant. El salari mínim és l’oferta més baixa que podeu acceptar. El salari objectiu és el que us orienteu. Penseu en aquests dos números. Com més avantatge tingui, més hauria de ser petita la diferència entre aquests dos nombres. -
Demana més diners sense donar-ne un número realment. Així doncs, creieu que l’oferta que us va oferir fa una setmana era massa fina i us mereixeu una mica més. El que vols intentar és demanar un sou elevat sense donar-ne realment un número.- Per què no donar un número? Si devolu la càrrega de prendre la decisió salarial exacta al vostre empresari (sap molt bé que la seva oferta inicial és massa baixa), pensarà més temps abans de donar-vos un número que podreu refusar per segona vegada. Si aconsegueixes que el teu empresari ofereixi un sou, et poses en una posició de força.
- A continuació s’explica la manera que cal procedir: "Vaig gaudir de l’oportunitat de començar i crec que tots dos ens beneficiarem de la nostra associació. És possible augmentar el sou inicial que vau oferir? Si no és possible negociar salaris, pregunteu-vos si realment això és un obstacle per a vosaltres (això no és obligatori). Si és negociable, seguiu intentant fins que tingueu el que voleu.
-
Repeliu els intents del vostre empresari per fer-vos dir un número. Arribats a aquest punt, l’empresari comença a simpatitzar i espera que cometi l’error tàctic de donar-li un número, al qual podria respondre que no té pressupost. No cedir. Aquí teniu un escenari del que el vostre empresari podria dir si vol que digueu un número a qualsevol preu, juntament amb la vostra possible resposta.- Empresari: "Bé, quin sou li agradaria començar a la nostra societat? "
- Vostè: "Segons les meves responsabilitats professionals, pensava que el meu sou seria una mica més elevat. "
- Patró: "El vostre sou és negociable i ens encantaria tenir-vos aquí, però fins que no sàpiga el que voleu, realment no en tinc ni idea. "
- Vosaltres: "El meu sou salat dels salaris que ofereixen al mercat a professionals de la vostra (amb el vostre camp) amb x anys d'experiència. "
- Empresari: "Realment no sé què oferir tret que faci una proposta. "
- Vosaltres: "Un sou competitiu pels meus serveis estaria entre x i y. Si cal, podeu proporcionar al vostre empresari una franja salarial, però això encara li posarà la pilota.
-
Espereu que l’empresari ofereixi un número. Podria ser després d’un silenci incòmode, però el joc val la pena. Quan el vostre empresari us doni un número, somriu, però espereu abans de parlar. Pensar en això. Hi ha la possibilitat que l'empresari el prengui per un moment de vacil·lació per part seva, cosa que podria fer que es mostrés una xifra més alta just després. -
Feu una oferta millor si creieu que val més que això. Poseu-vos a les sabates del vostre empleador si voleu renegociar una oferta millor. Tot i que creieu que el vostre empresari us hauria de donar 20.000 euros més, això no és realista. Al mateix temps, si us manteniu ferma sobre un nombre elevat, podríeu reduir la diferència entre el sou mínim i el sou objectiu. Mantingueu aquest número alt si creieu que teniu l'avantatge.- Ara podeu utilitzar el vostre avantatge. Teniu una altra oferta d’un competidor? Tens un talent molt investigat? Sense presumir, expliqueu al vostre empresari per què haureu d’obtenir aquesta feina amb el sou que us demanen.
- Estigui a punt per rebutjar la feina. Quan prepareu una millor oferta, recordeu que és possible que el vostre empresari no pugui accedir-hi. Si és així, considereu denegar l’oferta. És una estratègia arriscada, però podria desenmascarar el vostre patró i obtenir finalment el que desitgeu.
-
Mencioneu els avantatges durant la discussió. Si la negociació salarial s’atura i és més probable que es produeixi un debat en lloc de tenir una discussió constructiva, procureu obtenir uns avantatges addicionals. Demaneu alguns avantatges com un tretzè mes, unes vacances pagades addicionals o fins i tot una beca de viatge. Tot i que això no pot semblar gaire, aquests beneficis poden tenir un impacte financer significatiu en mesos o anys. -
Demaneu que tingueu per escrit el resultat de les negociacions. Si utilitzeu el vostre avantatge per negociar el millor sou i el màxim benefici possible, obteniu aquesta oferta per escrit. Si l’empresari no presenta la seva oferta per escrit, és possible que no honri els detalls del contracte que vau negociar de forma oral i us trobareu en una posició inviable que us obligaria a renegociar els punts on esteu d’acord. Malauradament, això passa. Assegureu-vos d’obtenir l’oferta per escrit.
Part 3 Considereu els detalls
-
Escolteu el vostre instint durant totes les negociacions. El procés d’entrevistes és una oportunitat per a ambdues parts de tenir una millor idea l’una de l’altra. Pot ser que tingueu la impressió que és ell qui us fa una entrevista, però de fet, també li feu una entrevista! Si teniu la impressió que l’empresari dedica temps a esquivar compromisos ferms, dient-vos falsificacions o intimidant-vos a acceptar un sou inferior, heu de dir-vos que no voleu treballar amb ell. Si és capaç d’aquestes coses, potser no serà agradable treballar amb ell a la llarga.- La negociació és com la guerra, sinó més aviat com la guerra al segle XVI, no la guerra moderna. Si la negociació et dóna més la sensació del Vietnam que la batalla d’Azincourt, continua corrent!
-
Quan pregunteu quin sou voleu, demaneu una xifra específica. Quan negocieu salaris és millor demanar 1.255 euros que 1.300 euros, fins i tot si demaneu menys diners. Però, per què?- La investigació ha suggerit que l'empresari percep les persones que sol·liciten un sou específic en lloc d'un salari rodó com a persones que coneixen el seu propi valor. La idea que hi ha darrere és que quan sol·liciteu una xifra específica, li mostreu que heu preguntat sobre els sous oferts al vostre camp. Es considera que les persones que sol·liciten una xifra rodona com els 1.300 euros són persones que no tenen coneixement específic del que suposa el treball o els salaris d’aquest sector.
-
No intenteu guanyar la seva llàstima. No parleu de la malaltia de la vostra dona ni dels costos d’educar els vostres fills durant la negociació. El vostre empresari no vol escoltar-ne, i fins i tot es pot veure afectat negativament. El vostre ocupador vol conèixer les vostres habilitats i per què seríeu el candidat ideal de treball per al sou que sol·liciteu. Concentra’t en aquests punts! -
Sigueu educat, entenent i no talleu sempre ponts. Durant la negociació, comporteu-vos el millor que pugueu. Pot ser que estigueu nerviós, avorrit o fins i tot por, però intenteu mantenir la calma i les bones maneres. És del vostre interès. Mai se sap, la persona amb qui parleu pot esdevenir parella de treball o supervisor directe.- Tot i que la negociació falla i et trobes acceptant una altra feina, el vent pot girar. És possible que després necessiteu derivacions o feina. La vostra cortesia i les vostres connexions us podrien ajudar.
-
Assegureu-vos de vosaltres mateixos. Assegureu-vos de les vostres habilitats, experiències passades i de la vostra capacitat per obtenir el millor per a vosaltres. La vostra alta estima (però totalment raonable) hauria de convertir-se en una alta consideració per part del vostre ocupador.- Mostra la seva confiança en tu mateix mitjançant una postura oberta i relaxada durant l’entrevista. Els estudis han demostrat que les persones que es posen en posició de força durant uns minuts alhora tenen un nivell de testosterona més alt, menys estrès i són percebudes per altres com a responsables.