Coneixement

Com negociar un sou inicial més alt

Posted on
Autora: John Stephens
Data De La Creació: 1 Gener 2021
Data D’Actualització: 1 Juliol 2024
Anonim
Com negociar un sou inicial més alt - Coneixement
Com negociar un sou inicial més alt - Coneixement

Content

En aquest article: Preparat per reforçar el vostre fitxer, fer un controvertit salarial

Fins i tot quan aconsegueixes trobar el lloc de treball que somies, la qüestió del sou sempre hi és. És possible negociar una taxa de sortida més alta? Sí, és possible, sempre que reconegueu el vostre veritable valor i presenteu la prova que us mereixeu.


etapes

Primera part Preparació

  1. Desfer-se de qualsevol reticència a demanar un sou més alt. Si sou algú que es resisteix a demanar més diners perquè teniu por o teniu problemes d’autoestima i falta de confiança en el vostre valor, ha arribat el moment de fer front a la vostra némesi. Ser agraït per tenir una feina difícil, tenir por a "no" o avergonyir-se de la idea de demanar un augment salarial no és un bon plantejament. Tots els motius que impedeixen actuar són maneres d’evitar que aconsegueixi una molt bona oferta. A continuació, es detallen alguns factors habituals que impedeixen que moltes persones puguin negociar el millor acord.
    • Por: el motiu més comú per què la gent no demana més diners és la por de ser rebutjada, ser considerada massa empenta, la por al ressentiment dels vostres futurs caps i la por a sentir-se miserable si la resposta és una no. La por destrueix tot el que és bo a la vida i, com més ràpid l’afrontis, millor et sentiràs, tant mentalment com econòmicament.
    • Disculpeu el sou ofert: que us digui que el sou ofert ja és suficient, que no necessiteu més o que us agradarà la feina, de manera que els diners que s’ofereixen seran suficients, és just disculpa. Aquestes són excuses per ni tan sols intentar-ho, no començar i negociar. Et mereixes més que una disculpa. Al cap i a la fi, t’agrada molt la feina per començar sense demanar res? No, per descomptat que no! No es tracta d’aquest tipus de passió.
    • Humilitat: un toc d’humilitat és perfecte de tant en tant, però a la llarga, no té cap sentit ser portador, sobretot quan hi ha el seu benestar. La sincèsitat de ser millor pagat que els seus amics o familiars. la vostra família, no considerar-se humil o desvaloritzar-se per culpa del talent innat en lloc de l’esforç no és un bon signe d’humilitat, sinó una manera d’atendre’t. Tindràs temps suficient per ser humà amb la feina, quan el cap gaudirà de tota la glòria del teu lloc de treball. Si realment teniu algun problema perquè no us considereu humil, practiqueu el vostre agraïment per la possibilitat d’introduir la sol·licitud abans de rebre la sol·licitud. Així, podeu alliberar-vos de la preocupació de no ser vistos pels altres o sentir-vos innecessàriament culpables.
    • La falta d’autoestima: en no estar segur de que mereixeu més, en dir-vos que els altres són més intel·ligents o més mereixedors que vosaltres o que mereixen rebre més diners, us caureu de la pitjor manera possible. Millor que ho deixis abans d’enfonsar-te en l’anonimat.
    • Falta de confiança: això està relacionat amb la falta d’autoestima, la por i la humilitat. Li preocupa la idea de rebutjar-se, estar molest o vulnerable. És una molt mala manera de tractar la relació amb el futur lloc de treball i el seu cap ho notarà. Almenys penseu en demanar que s’inclogui un curs d’afirmació de la personalitat com a part del vostre programa, si no admetu la idea de demanar diners.
    • Lapathie: no t'importa. Pot ser que experiències passades us hagin ensenyat que era inútil provar-ho. El problema de la lapatia és que aquesta sensació rellisca a totes les fibres del cos, un cop que la deixeu anar. Posa-ho al cap ara mateix.
    • Conceptes estranys: Algunes persones tenen idees estranyes o conceptes estranys sobre guanyar més diners. Per exemple, els rics es converteixen en snobs o enyoradors, que els problemes monetaris són un problema o una preocupació que ningú no hauria de deixar de gestionar o que pot comprometre la relació amb el cap o els companys. Si teniu aquest tipus de pensaments desequilibrats, digueu-vos que teniu una càrrega que us alenteix. Desfer-se d’aquests conceptes estranys ara. El vostre compte bancari serà beneficiat.




  2. Sigueu atrevits. Penseu-hi: si no sol·liciteu un augment salarial, el vostre cap no endevinarà les vostres necessitats per a vosaltres. Els caps no són telepàtics i no estan acostumats a augmentar els salaris tret que se'ls animi a fer-ho. Recordeu que, tot i que hi ha la possibilitat de dir "no", també hi ha la possibilitat que se us digui "sí" o "veurem què podem fer" o "per què no provar" un compromís? En qualsevol cas, l’empresari us escoltarà, avaluarà la vostra voluntat d’implicar-se i buscarà el millor, i això és una cosa que extrapolarà del vostre rendiment per donar el millor de vosaltres i, a canvi, demanarà el mateix. de l'empresa. Tot i que la resposta és que no, heu començat la relació laboral amb una assegurança positiva i atrevida, i quan es tracti de l’increment del futur se us recordarà. També voldrà dir que sou algú que us heu de prendre seriosament.
    • Si no ho pregunteu, probablement heu deixat aquesta oportunitat a algú més atrevit. Ser més aviat qui prova el cop.
    • Després d’haver parlat de diners d’hora en la relació laboral, sabràs clarament què s’espera de tu, per obtenir més guanys a través d’augments. Aquesta és una posició realment còmoda a buscar.




  3. Estigueu disposats a cobrar també un "no". Sabeu per endavant com reaccionareu si la resposta és un no. Sigues generós, però també intenta pensar de manera creativa. Estàs dient que l’empresari va venir a la taula de negociació sincerament?
    • Recordeu que el vostre sou no us representa. Només és bizness, res personal.
    • Recordeu la declaració anterior per plantejar altres possibilitats no monetàries que justifiquessin un "no".
    • Tot i que sigui un no, és bo haver provat. Heu demostrat que podeu fer preguntes i assumir-vos vosaltres mateixos. Us portareu bé amb aquesta feina.
    • Finalment, recorda que un no pot significar un "no ara, però no podem explicar el motiu", és a dir, que la situació econòmica no ho permet de moment, però l'empresa no t'ho explicarà no els seus secrets. Tanmateix, si manteniu els negocis a mesura que avança el temps, potser tindreu un augment per compensar el "no" inicial.



  4. Tracteu això com una transacció financera, perquè és exactament el que es tracta. Tot i que sigui personal per a vosaltres, no és suficient per a l’empresa, que simplement vol comptar amb vosaltres entre el seu personal tan aviat com sigui possible i a un bon preu. Aquesta és una altra oportunitat per a tu de fer màrqueting propi sabent que ja esteu compromès i teniu un lleuger avantatge de poder reclamar un sou més alt abans d’acceptar la feina.
    • Per a aquells que siguin introvertits, de moda o tímids i que tinguin pànic o no li agradi vendre en absolut, no confongueu la promoció del vostre valor professional amb el vostre valor personal. No es tracta aquí de la seva vàlua personal. És més aviat el vostre bé professional que necessiteu temps per elaborar-lo per convertir-lo en un bé estàndard. Tracteu-ho com una transacció comercial i sigueu completament professionals. El vostre màrqueting no es basa en promoure el que és important per a vosaltres mateixos.
    • Reconeixeu que la majoria de les empreses esperen una renegociació salarial i estableixen la barra inferior a la que esperen que accepteu. Tot i que això no s'aplica a totes les empreses (i tingueu cura amb les organitzacions governamentals on es registren i es limiten els nivells de pagament), però per a què accepteu la possibilitat que se us ofereixi un sou inferior al normal? Prova-ho!
    • Adoneu-vos que són els que pregunten qui es té en compte. Qui no prova res, ara ni en el transcurs d’una altra transacció al lloc de treball.



  5. Entrenar-se. Si sou el tipus de persona que es mostra més nerviosa quan demaneu alguna cosa i trobeu més difícil aquesta història de negociació que assistir a l'entrevista que us va fer tenir la feina, aleshores preneu el temps per practicar la pregunta. Poseu-vos davant d’un mirall i parleu en veu alta, expliqueu els motius pels quals demaneu més, la quantitat proposada i les reaccions davant de possibles preguntes i rebuig. És el moment de desenvolupar el vostre "discurs" en la comoditat de la vostra llar.
    • Demaneu a un amic de confiança que jugui al cap. Demaneu-li que respongui mitjançant diferents escenaris, de manera que pugueu exercir els dos. L’escenari de “sí, per descomptat, augmentarem el sou” i el de “fora de qüestió”, així com el de “pensarem en la qüestió”.

2a part que dóna suport al vostre registre



  1. Penseu en què us fa únics i valuosos (a part del que us va fer tenir la feina). Aquí és per establir el seu valor professional, per aclarir i confirmar al seu nivell per què demana un augment. Compareu el vostre habilitats i experiències amb altres persones del mateix camp i noteu els factors clau que us mostren que esteu un pas per sobre de dos. Per sobre de tot, seleccioneu els punts forts que trobeu excel·lents i demostreu el vostre estil i talent únics. Tot i que alguns d’aquests factors es produeixen al vostre currículum i durant l’entrevista, sempre hi haurà alguns fets concrets que podeu presentar per convèncer el vostre futur ocupador. També és una oportunitat per mostrar evidències àmplies i detallades de la seva vàlua quan la trobareu davant d'altres persones. Penseu en:
    • el vostre nivell i extensió de la vostra experiència en el camp
    • la vostra formació, inclosa una formació continuada i la vostra formació esperada més endavant
    • la vostra capacitat per atreure nous clients o utilitzar les seves relacions / contactes
    • el nivell de coneixement sobre el vostre nou ocupador, així com el dels vostres competidors i com aprofitar aquest coneixement per al bé del vostre ocupador



  2. Feu la vostra recerca. No es pot regatejar sense els fets. A més, mai no podeu suposar que el vostre empresari tingui coneixement de tots els elements disponibles, per la simple raó que no es paga per tenir cura dels vostres interessos. Un cop esteu segurs que heu aconseguit el lloc de treball, haureu arribat el moment de conèixer què guanyen els altres empleats que ocupen la vostra posició. A més de la vostra experiència i experiència particular, això us ha de donar una idea clara i realista del que semblaria un bon sou a la vostra posició i si l’oferta és raonable, baixa o fantàstica (cal suposar que “formidable” és un terme rarament utilitzat per a una proposta salarial). Cerqueu fets que admetin les vostres reclamacions. A continuació, es detallen algunes coses importants:
    • consulteu una guia salarial (pot ser que existeixi en línia, però teniu dubte a la llibreria local si teniu dubtes)
    • discutiu amb els vostres mentors o amb els caps anteriors
    • parleu amb els vostres companys per saber si poden identificar les habilitats que veuen en la seva experiència i esbrinar qui ha demostrat aquestes habilitats en el passat
    • parlem amb els clients si és possible i obteniu comentaris sobre el vostre treball
    • Informeu-vos del preu que l'empresa sol pagar als empleats que us queden al vostre càrrec
    • es recomana que tingueu una idea d'una quantitat exacta per donar com a suggeriment al vostre futur ocupador. És més difícil dir que no a una xifra específica i raonable, més que una suma no clara i probablement extraordinària



  3. Determineu quina oferta final acceptareu i quant us agradarà realment. Després d’analitzar la vostra feina probable i avaluar la compensació de l’empresa en què treballaves anteriorment, estableix un bon contrapès. En negociar, és bo determinar una quantitat que et satisfà, així com una quantitat bàsica que acceptarà, en funció del salari proposat.
    • Això representa el vostre rang salarial.
    • Podeu utilitzar-lo per establir el vostre controffre.
    • Tenir aquests números us ajudarà a preparar-vos per a la negociació i decidir entre acceptar o rebutjar l'oferta final del vostre empleador.
    • Tingueu en compte la vostra àrea. La regió i el cost de vida poden marcar una gran diferència. Un director comercial d’una empresa de Poitiers no tindrà el mateix sou que una altra persona amb el mateix càrrec a París. El cost de la vida serà determinant en el sou d’un empleat.



  4. Sigui realista i raonable. No espereu cap càrrec addicional quan acabes de fer una oferta satisfactòria. Tenir un sou més alt és un bon objectiu, però voler tenir un sou astronòmic és ser avariciós o irreal. No sol·liciteu mai un sou superior al màxim disponible per a la vostra posició al mercat, tret que tingueu una raó excepcional. De nou, haureu de fer una investigació acurada, però feu servir la vostra intuïció i els vostres coneixements generals, per saber com fer una bona negociació.
    • Acceptar que l'obtenció del treball és una part important del vostre procés de negociació.Això és exactament el que el vostre futur empleat pensa constantment i empènyer massa lluny et pot fer mal.
    • Accepteu que algunes empreses només es poden permetre oferir el que poden, abans que el vostre "factor únic" sigui fora de la seva competència. Tingueu en compte que fins i tot les grans empreses han de continuar guanyant beneficis i això significa no augmentar massa els sous dels seus empleats. La majoria dels ciutadans consideren que els salaris massa alts són un desenvolupament de treball poc saludable i durant la propera dècada, la moderació es convertirà en un element clau de determinació salarial, fins i tot per als consellers delegats d’alt càrrec.

Part 3 Fer un salari contrari



  1. Demaneu el programa complet d’indemnitzacions per valorar els aspectes que haureu d’adjudicar al vostre controffre. Sol·liciteu un desglossament (per escrit) del programa de tota prestació que consisteix en els avantatges de cost proposats (dentals, mèdics, etc.) Un programa de compensació complet inclou no només el vostre salari, sinó també altres avantatges, com ara vacances, vacances pagades, accés telefònic. l'empresa, així com una assegurança mèdica, dental, sanitària i de vida.
    • Un cop rebuda aquesta informació, podeu incloure increments d’aquests avantatges com a part del vostre control de control.
    • Per exemple, podeu reclamar un sou més alt per compensar específicament la despesa més en termes de prestacions mèdiques. O bé, podríeu demanar una setmana més de permís retribuït.
    • Recordeu que de vegades sol·licitar una indemnització no monetària us pot proporcionar més marge quan feu la vostra contraoferta.



  2. Determineu si necessiteu més temps o si podeu fer una compra contraria en aquest moment. Si podeu fer-ho fàcilment després de fer l’oferta inicial, aneu endavant. Si necessiteu més temps per valorar la situació i determinar un contraban, digueu (com s'ha esmentat anteriorment): "M'agradaria tenir un temps per pensar en la vostra oferta".
    • A continuació, doneu un retard a l'empresari al final del qual us en sentirà informació.
    • Dir per exemple, "Puc trucar-te demà a la nit? "
    • Demanar temps per pensar en la proposta demostrarà que no acceptarà cap oferta i pensarà molt en els seus problemes laborals. Els possibles empresaris no haurien de veure això com una cosa dolenta.



  3. Expressa el vostre interès per la feina Abans de fer la vostra contraoferta, digueu que esteu molt interessats en la feina i que treballeu per a l'empresa. Això tranquil·litza al reclutador que ha pres la decisió correcta oferint-li el lloc de treball.
    • Per exemple, digueu "estic molt contenta que heu pogut oferir la feina i estic molt emocionat de tenir l'oportunitat de contribuir a la vostra empresa".



  4. Definiu el vostre sou ideal amb un marge raonable, així com el vostre contrapès. En funció de la vostra investigació com hem descrit anteriorment, concediu el vostre sou ideal amb un marge acceptable.
    • Pot ser convenient definir el vostre sou ideal com a límit màxim d’un marge raonable.
    • Si creieu que és just que rebin 90.000 €, demaneu una mica més quan establiu el vostre sou ideal.
    • Per exemple, proveu "el meu sou ideal és de 95 000 €, és a dir entre 84 000 € i 95 000 €". El vostre sou ideal explica què voleu guanyar i el vostre salari mostra el que és acceptable.
    • A partir d’aquest exemple, no acceptareu menys de 84.000 €.



  5. Indiqueu les raons per les quals feu un determinat import com a nivell ideal de sou i salari. Informeu-vos que el reclutador no us passa pel cap.
    • Expliqueu que heu investigat els intervals salarials acceptables per a aquesta posició al vostre camp.
    • Expliqueu també com sou elegible per a aquest interval de pagaments, en funció del que aporteu a l'empresa.
    • Entre els factors que us podrien portar a decidir que mereixeu el vostre sou ideal, cal destacar:
      • la vostra experiència
      • la vostra formació
      • les teves habilitats
      • les teves habilitats
      • la seva personalitat



  6. Sigui ferm i confiat per augmentar les possibilitats que el vostre controffre sigui acceptat. Si feu la vostra investigació i la feu servir com a pauta, el vostre control hauria de ser raonable. Quan feu el vostre controffre, és recomanable ser ferm i confiat, sense dubtar ni oblidar un número.
    • Això mostrarà al vostre empresari que realment creieu en la vostra capacitat per assumir la feina, que sabeu que val la pena i que esteu disposats a acceptar un salari mínim.
    • Ser ferm et beneficia en aquest moment, perquè l’empresa vol clarament comprometre’t i no vol perdre temps i diners buscant algú altre.



  7. Assegureu-vos al vostre empresari que voleu centrar-vos en alguna cosa per donar-li temps a considerar el vostre controlador. L’empresari podria necessitar un cert temps per pensar abans de contrarestar un altre. Si això succeeix i encara no esteu preparats per decidir-ho, és important comunicar-vos que el vostre empresari és seriós sobre la feina.
    • Podeu dir, "Voldria aturar una decisió que ens arreglés a tots dos el més ràpidament possible". Això li demostra que ets sincer i que no perd el temps amb tu.
    • Espereu que el vostre futur empresari tingui temps per pensar, i potser per negociar de nou amb vosaltres. És possible la demanda indefinida, però potencialment positiva del temps de reflexió que suposa "negociar una mica més". El vostre empresari no satisfarà totes les vostres sol·licituds (molt probablement), però pot desitjar un compromís. Vegeu aquestes reaccions com a signes positius i estigueu preparats per negociar quan calgui.
    • Si feu preguntes, respon-los amb calma i paciència, fins i tot si teniu ganes de fer una altra entrevista. És possible que el vostre futur ocupador us investigui per obtenir més detalls per ajudar-vos a decidir-vos.
    • De vegades es podria posar a prova el vostre compromís amb l’empresa. Si heu treballat a casa per preparar-vos per a l’entrevista i aquesta pregunta, haureu de sortir fàcilment. Tingueu cura de no implicar que el vostre compromís depèn de quin serà el vostre sou. Aquesta és una prova molt delicada, així que només has de tranquil·litzar l'empresari sobre la satisfacció que estàs formant en una empresa que reconegui les teves habilitats i experiència.
    • Si heu investigat i heu trobat que és adequat fer-ho, podeu suggerir compromisos durant la negociació per obrir les possibilitats de diversos tipus de recompenses com ara temps de descans addicional, temps lliure per a voluntariat, bonificacions anuals o bonificacions. comparteix, una oficina més gran, vols cap a la llar si la teva llar està lluny del lloc de treball, un curs de desenvolupament personal, una pertinença al club, una plaça d’aparcament, etc. En molts casos, l’empresa pot tenir un marge respecte a una recompensa no monetària que seria fantàstica per afegir al vostre programa.



  8. Completa la consulta en una nota positiva; tanmateix, el vostre futur ocupador l'ha rebut. Tant si ho heu aconseguit o no (i en la majoria dels casos potser no ho sabeu, ja que molts empleats tindran temps per plantejar-vos la vostra sol·licitud), completeu la conversa de manera educada i incompliment. Un simple "moltes gràcies" a la resposta de l'empresari és una bona i neutral forma de respondre. Segueix somrient, això forma part del teu enfocament amb la persona amable i oberta que ets.
    • No li ho agraeixis millor per considerar la teva oferta amb tones de superlatius. Sembla inesperat.
    • No reaccioneu mai violentament a un "no", com dir que sabeu que qualsevol nou empleat de l'empresa està més ben pagat que vosaltres i altres ximpleries del gènere. Això farà que l’empresari vulgui retirar l’oferta de treball.



  9. Posa l’oferta per escrit. Sigui quina sigui l’oferta, no acceptis mai una feina sense que tot el programa estigui signat amb caràcters. Per tant, tot el que heu de fer és dirigir-vos directament al vostre lloc, senyor brillant negociador.



  • Comparatives entre homòlegs de la indústria - taxes salarials, mateix nivell de treball
  • Una llista de les teves habilitats professionals
  • Un mirall (i potser un amic) per repetir la vostra sol·licitud