Content
és un wiki, el que significa que molts articles són escrits per diversos autors. Per crear aquest article, autors voluntaris van participar en l’edició i la millora.Un responsable de vendes ha de trobar constantment noves maneres de motivar el seu equip de vendes. La plantilla està sota pressió com les quotes, l’evolució del mercat i els nous territoris. Si sou un gestor de vendes i voleu crear un espai de treball motivador, reconeix que teniu la capacitat de millorar l’entorn empresarial i augmentar les vendes dels vostres empleats. Un equilibri de motivació adequat entre suport, reconeixement i recompensa. Apreneu a escoltar el vostre equip de vendes i a ajustar els objectius en funció del que és més important per a ells. Informeu-vos de com motivar el vostre equip.
etapes
1a part de 2:
Millorar el medi ambient
- 6 Agrair les vendes realitzades. El temps dedicat a reconèixer i felicitar el treball realitzat pot definir com treballaran per assolir i assolir les seves quotes futures. Penseu en aquestes estratègies de reconeixement.
- Lloar-los públicament. Subratlleu els resultats durant una reunió de treball. Sigui el més específic i detallat possible per presentar els seus resultats. Per exemple, dir "la capacitat de John per obtenir referències és excepcional. Té la taxa més alta de l’empresa, la qual cosa el porta a assolir els seus resultats. Jean, ens pots dir de quina manera pots fer que amics i col·laboradors es refereixin a tu quan sigui necessari? "
- Escriu una paraula al venedor. No espereu que la reunió anual expressi el vostre agraïment. Envia’ls una carta a casa, una targeta de regal per explicar-los la importància que tenen.
- Presenta al venedor i els seus èxits al seu cap. El reconeixement jeràrquic és més difícil de rebre, sobretot si l’equip de vendes canvia regularment. Quan un venedor superi els objectius a assolir, organitzeu una reunió durant la qual pugui reunir-se amb els superiors o convidar-lo a una reunió d’estratègia de vendes.
advertiments
- Estigueu atents als empleats que minen la motivació dels altres. Els venedors que acumulin fracassos en temporades successives poden tenir un discurs negatiu amb altres empleats. De vegades, els reajustaments dins dels equips de vendes poden augmentar la motivació global de tots els membres.
Elements necessaris
- Reunions individuals
- Sessions de formació
- patrocini
- Eines de venda / CRM
- Nova estructura de comissions
- Estímuls diaris, setmanals i mensuals
- Motivació de l’equip
- Objectius personals
- Reconeixement públic
- Reconeixement escrit